**المسمى الوظيفي:** مدير ما قبل البيع – برمجيات سيمنز للشبكة **الموقع:** مدينة الكويت، الكويت **عن بنية سيمنز الذكية** في سيمنز، نؤمن بأن الأعمال تزدهر عندما يزدهر الناس. إن فريقنا العالمي المتنوع ملتزم بتمكين نموك—مهنيًا وشخصيًا. تقوم البنية التحتية الذكية بتوصيل أنظمة الطاقة والمباني والصناعات، وتطوير طريقة عيشنا وعملنا. نحن نخلق نُظم بيئية بديهية تستجيب للاحتياجات البشرية، وتدعم التنمية المستدامة، وتساعد المجتمعات على التقدم. **نظرة عامة على الدور** بصفتك مديرًا ما قبل البيع لبرمجيات سيمنز للشبكة، ستلعب دورًا حيويًا في إدارة دورة حياة تطوير العطاءات بالكامل—من تقييم الفرصة حتى الإرسال النهائي. ستتعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتقنية والقانونية والمالية لإعداد عروض جذابة وتنافسية ومتوافقة استجابةً لطلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) والمناقصات. **المسؤوليات الرئيسية** **مرحلة ما قبل العطاء** * **تقييم الفرصة** * + تقييم طلبات تقديم العروض/المناقصات ودعم قرارات المشاركة بعدم المشاركة. + التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لتقييم الجدوى التقنية والتجارية. * **بدء المشروع والتخطيط** * + قيادة اجتماعات البدء الداخلية لتوحيد جميع أصحاب المصلحة. + تحديد الأدوار والمسؤوليات ووضع خطط تفصيلية للعطاء تتضمن الجداول الزمنية وأهداف الأداء. + تحديد الموارد اللازمة عبر الأقسام (التقنية، القانونية، المالية، إلخ). **مرحلة تطوير العطاء** * **تنسيق المحتوى** * + تجميع المدخلات من الأقسام التقنية والقانونية والمالية وغيرها. + ضمان الوضوح والاتساق والانسجام مع متطلبات العملاء. * **كتابة وتحرير العرض** * + صياغة الملخصات التنفيذية وعروض القيمة والأقسام غير التقنية الأخرى. + مراجعة وتحسين المحتوى التقني والتجاري من حيث الوضوح والأثر الاستراتيجي. * **الامتثال وإدارة المخاطر** * + ضمان توافق جميع الطلبات مع متطلبات الامتثال والتنسيق الإلزامية. + تسهيل المراجعات القانونية وتقييمات المخاطر. * **التسعير والتكلفة** * + التعاون مع فرق المبيعات والمالية لوضع استراتيجيات التسعير. + ضمان الانسجام بين التسعير والحل المقترح والشروط التجارية. **مرحلة الإرسال وما بعد العطاء** * **المراجعة النهائية والإرسال** * + تنسيق المراجعات الداخلية والموافقات النهائية. + إدارة عملية الإرسال (رقميًا أو ورقيًا)، مع ضمان الامتثال والتسليم في الوقت المحدد. * **الدعم بعد الإرسال** * + المساعدة في التوضيحات والعروض التقديمية والمفاوضات مع العملاء. + إجراء جلسات تعلم الدروس لتحفيز التحسين المستمر. **الأنشطة المستمرة والاستراتيجية** * **تحسين العمليات** * + الحفاظ على قوالب العطاءات والأدوات وقواعد المعارف وتحديثها. + دمج أفضل الممارسات وملاحظات العطاءات السابقة. * **إدارة أصحاب المصلحة** * + تعزيز العلاقات القوية مع الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين. + العمل كنقطة اتصال مركزية طوال دورة حياة العطاء. **ما الذي تمتلكه أنت** * درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو الهندسة أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة. * خبرة مثبتة في مجال ما قبل البيع أو تطوير الأعمال أو إدارة العروض في مجالات الكهرباء أو الأتمتة أو البرمجيات. * فهم عميق لهندسة الإلكترونيات والطاقة والاتصالات—وتشكل الخبرة في هذه المجالات ميزة كبيرة. * شبكة علاقات راسخة داخل قطاع المرافق الكهربائية في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA). * مهارات قيادية قوية في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة. * إجادة اللغة الإنجليزية؛ ومعرفة باللغة العربية تعد ميزة كبيرة. * معرفة بأدوات وعمليات المبيعات وما قبل المبيعات، مثل أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). * إتقان برامج Microsoft Office وأدوات جدولة المشاريع. * الاستعداد والقدرة على السفر دوليًا حسب الحاجة. **ما الذي نقدمه:** * إمكانية العمل عن بعد كمعيار عالمي * ثقافة متنوعة وشاملة * بيئة حيث يمكن للجميع أن يكونوا أنفسهم ويشعروا بالانتماء * فرص للتطور الشخصي والمهني * مجموعة واسعة من برامج التعلم والتطوير **ما الذي يجب أن تعرفه أيضًا؟** بصفتنا شركة رائدة عالميًا في تطوير وإنتاج أكثر تقنيات الهندسة تطورًا، فإننا نحسن حياة الناس ونعزز الإنجازات البشرية عالميًا، وفي نفس الوقت نحمي المناخ — وكل ذلك بفضل موظفينا. بالعمل معنا، لديك الأساس للتطور شخصيًا ومهنيًا. نمنحك الفرصة للقيام بشيء مهم، يفيد المجتمع والتقدم البشري. نمنحك الفرصة لصنع فرق. التنوع في سيمنز هو مصدر إبداعنا وابتكارنا. وجود أنواع مختلفة من المواهب والخبرات يجعلنا أكثر طموحًا ومستعدية أفضل للاستجابة بنجاح لمتطلبات المجتمع. لذلك، نقدّر المرشحين الذين يعكسون التنوع الذي نتمتع به في شركتنا. يرجى الاطلاع على المزيد من المعلومات على الرابط https://www.siemens.com/global/en.html في سيمنز، نحن دائمًا نتحدى أنفسنا لبناء مستقبل أفضل. نحن بحاجة إلى أكثر العقول الرقمية ابتكارًا وتنوعًا لتطوير واقع الغد. اكتشف المزيد عن العالم الرقمي لسيمنز هنا: www.siemens.com/careers/digitalminds نتطلع إلى تلقي طلبك عبر الإنترنت. يرجى الملاحظة: لن يتم النظر إلا في الطلبات الكاملة خلال عملية الاختيار.