مهندس مبيعات وتطبيقات أول

وصف

الملخّص: يُحفِّز هذا المهندس الأول للمبيعات والتطبيقات النمو الربحي من خلال تقديم حلول تقنية تنافسية وبناء علاقات قوية مع العملاء في القطاعات الصناعية الرئيسية في الكويت، مع دمج الخبرة الفنية مع تنفيذ المبيعات الاستراتيجي. أبرز النقاط: ١. يُحفِّز النمو المستدام والربحي من خلال حلول تقنية تنافسية ٢. يبني علاقات قوية مع العملاء عبر القطاعات الصناعية الرئيسية ٣. يجمع بين الخبرة الفنية وتنفيذ المبيعات الاستراتيجي **ملخّص الوظيفة:** يتولى مهندس المبيعات والتطبيقات الأول مسؤولية تحفيز النمو المستدام والربحي من خلال تقديم حلول تقنية تنافسية وبناء علاقات قوية مع العملاء عبر القطاعات الصناعية الرئيسية مثل النفط والغاز، والبتروكيماويات، والطاقة، والمياه، ومزارع الخزانات في الكويت. وتجمع هذه الوظيفة بين الخبرة الفنية وتنفيذ المبيعات الاستراتيجي لترسيخ حلول صمامات العزل باعتبارها خيارًا موثوقًا به ومُميَّزًا، مما يدعم احتياجات الأعمال الفورية ونجاح العملاء على المدى الطويل. **في هذه الوظيفة، ستكون مسؤولياتك ما يلي:** * تحقيق الأهداف التجارية السنوية أو تجاوزها من خلال تطوير وإدارة حسابات العملاء الرئيسية في الكويت * دعم أهداف وحدة الأعمال ومبادرات النمو المُنسَّقة مع الاستراتيجيات الإقليمية * تحديد الفرص الخاصة بالإزاحة التنافسية وتعزيز التموضع لدى المستخدمين النهائيين الرئيسيين * تقديم دعم هندسي تطبيقي عالي الجودة، بما في ذلك عروض الأسعار الدقيقة وفي الوقت المناسب، والمقترحات الفنية، ودعم التسعير * تطوير المحتوى الفني وعرضه، مثل دراسات التطبيقات، وتحليلات الأسباب الجذرية، ومواد التميُّز المنتجاتي * التواصل المباشر مع العملاء من خلال زيارات المواقع، والمناقشات الفنية، وعروض الحلول * التعاون مع فرق الهندسة والتشغيل والتجارة لضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة ورضا العملاء * الحفاظ على السجلات الدقيقة والتحديثات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات التعاون الداخلية * تعزيز الحضور في السوق من خلال المشاركة في الفعاليات الصناعية والندوات وأنشطة التواصل مع العملاء * مواكبة التطورات المنتجية واتجاهات السوق ومتطلبات العملاء * ضمان الامتثال للوائح المتعلقة بالامتثال والأخلاقيات والتجارة في جميع الأنشطة التجارية الالتزام بسياسات الصحة والسلامة والبيئة كما وضعتها المنظمة. * **من تكون؟** تتعلم بسرعة عند مواجهة مواقف جديدة وتكيّف نهجك لتحقيق نتائج فعّالة، حتى عندما لا تكون المعلومات واضحة دائمًا. وتحدد بوضوح المسؤوليات وتضع أهدافًا قابلة للقياس لتحفيز المساءلة والأداء. كما تستطيع الموازنة بين الأولويات المتعددة، مع الحفاظ على التركيز والفعالية في البيئات الديناميكية، مع تطبيق حكم سليم ومرونة للتعامل مع التعقيد. **المتطلبات لهذه الوظيفة:** * درجة البكالوريوس في تخصص هندسي أو خبرة عملية معادلة * خبرة في المبيعات أو الهندسة التطبيقية أو الدعم الفني في مجال صمامات التحكم أو المحركات أو الحلول الصناعية ذات الصلة * فهم للقطاعات الصناعية مثل النفط والغاز، والبتروكيماويات، والطاقة، أو المياه * مهارات اتصال قوية ومهارات تفاعل مع أصحاب المصلحة، مع القدرة على شرح المفاهيم التقنية بوضوح * القدرة على إدارة الأولويات المتعددة وتحقيق النتائج بطريقة منهجية وفي الوقت المحدد عقلية تركز على العميل مع نهج قائم على حل المشكلات * **المؤهلات المفضلة التي تميّزك:** * خبرة في العمل مع عملاء أو مشاريع في الكويت أو منطقة الشرق الأوسط الأوسع * إلمام بمنتجات صمامات العزل وتطبيقاتها * التعرّض لأسلوب البيع القائم على الحلول والتخطيط القيمي القائم على الجوانب التقنية * خبرة في التعاون عبر وحدات أعمال متعددة أو فرق عالمية القدرة على تطوير العروض التقديمية التقنية والتأثير في اتخاذ القرارات من خلال الرؤى * **ثقافتنا والتزامنا تجاهك!** في شركة إمرسون، نعطي أولوية لبيئة عمل يُقدَّر فيها كل موظف ويُحترم ويُمكَّن من النمو. ونعزز بيئة تشجع على الابتكار والتعاون ووجهات النظر المتنوعة، لأننا ندرك أن الأفكار العظيمة تأتي من الفرق العظيمة. ويدعم التزامنا بالتطوير المهني المستمر وبثَّ ثقافة شاملة تأمين الدعم اللازم لازدهارك. سواءً عبر الإرشاد أو التدريب أو فرص القيادة، فإننا نستثمر في نجاحك كي تتمكن من ترك أثرٍ دائم. ونؤمن بأن الفرق المتنوعة، التي تعمل معًا، هي المفتاح لدفع النمو وتحقيق النتائج التجارية. وندرك أهمية رفاهية الموظفين. ونتبنّى أولوية توفير خطط مزايا مرنة وتنافسية لتلبية الاحتياجات الجسدية والعقلية والمالية والاجتماعية لك ولعائلتك. ونوفر خطط التأمين الصحي، وبرنامج المساعدة للموظفين، واسترداد رسوم الدراسة الجامعية، ومجموعات موارد الموظفين، والتقدير، وغيرها الكثير. وتركّز ثقافتنا على تحقيق التوازن بين الحياة العملية والشخصية، وتوفر خطط إجازات مرنة، بما في ذلك إجازة الأبوة والأمومة المدفوعة، وإجازة العطلات والإجازة السنوية. وتركّز برامجنا التدريبية والمبادرات على التنمية الشاملة، من مرحلة الانضمام وحتى القيادة العليا. ونوفر مجموعة واسعة من فرص التطور، بما في ذلك التدريب الشخصي والافتراضي، والإرشاد، والتدريب الشخصي، وإدارة المشاريع، والتدريب أثناء العمل.