ممثل تطوير المبيعات - شركة سلسلة الحلول المحدودة (مجموعة سلسلة)

وصف

الملخص: تبحث شركة سلسلة عن ممثل تطوير مبيعات لدفع نمو خط الأنابيب وتوليد العملاء المحتملين من خلال التواصل الخارجي الاستباقي والاتصال الفعّال. أبرز النقاط: 1. دور رئيسي في دفع نمو خط الأنابيب وتوليد العملاء المحتملين 2. التركيز على التواصل الخارجي الاستباقي والاتصال الفعّال 3. التعاون مع فريق التسويق لتوحيد رسائل التواصل الخارجي **سلسلة** هي شركة تقنية سريعة النمو تركز على المنصات الرقمية وتقنيات الخدمات المالية والحلول المؤسسية. وتعمل في دول مجلس التعاون الخليجي وتدعم المشاريع المُنظَّمة حول الابتكار باستخدام خدمات تكنولوجية قابلة للتطوير. يلعب **ممثل تطوير المبيعات (SDR)** دوراً محورياً في دفع نمو خط الأنابيب وتوليد العملاء المحتملين لمنظمة المبيعات. ويتمثل التركيز الرئيسي في التواصل الخارجي الاستباقي والاتصال الفعّال لدعم أهداف الشركة في مجال المبيعات وتوسيع نطاق عملياتها في سوق دول مجلس التعاون الخليجي. **المهام الرئيسية:** توليد العملاء المحتملين \& البحث عنها: دراسة وتحديد العملاء المحتملين من الشركات والحسابات المستهدفة. التواصل الأولي: إجراء أنشطة التواصل الخارجي بما في ذلك المكالمات الباردة والإيميلات والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي مثل لينكدإن. تأهيل العملاء المحتملين: التواصل مع العملاء المحتملين وفهم احتياجاتهم وتأهيلهم وفقاً للمعايير المحددة قبل إحالتهم إلى فريق المبيعات. إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): تسجيل جميع التفاعلات وتحديثات الحالة والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce أو HubSpot) للحفاظ على بيانات خط الأنابيب المُحدَّثة. حجز الاجتماعات: جدولة الاجتماعات المؤهلة ومواعيد العروض التوضيحية مع صانعي القرار لمدراء الحسابات. التعاون مع الفرق: العمل بشكل وثيق مع فريق التسويق لتوحيد رسائل التواصل الخارجي وجهود الحملات التسويقية. أهداف الأداء \& التقارير: تحقيق الأهداف اليومية/الأسبوعية المتعلقة بعدد المكالمات والإيميلات والفرص المؤهلة؛ وإعداد تقارير دورية عن الأداء لمدير المبيعات. **المؤهلات المعتادة:** التعليم: درجة البكالوريوس في مجالات الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة (مرغوبٌ فيه لكنه ليس شرطاً دائماً). الخبرة: سنة إلى ثلاث سنوات في مجال تطوير المبيعات أو المبيعات الداخلية أو توليد العملاء المحتملين أو أدوار ذات صلة. مهارات التواصل: إجادة عالية للتواصل الشفهي والمكتوب باللغة الإنجليزية. الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM): معرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce وHubSpot وما إلى ذلك). مهارات المبيعات: المثابرة والمرونة والقدرة على التعامل مع الاعتراضات. الراتب: ابتداءً من 300.000 دينار كويتي شهرياً مكان العمل: حضوري