مدير المبيعات

وصف

الملخّص: قيادة فريق المبيعات التابع لشركة ديليفروو في الكويت، المسؤول عن توظيف أفضل الشركاء، ووضع استراتيجية المبيعات، وقيادة المرؤوسين المباشرين وتوجيههم. أبرز النقاط: ١. غيّر طريقة تسوق الناس وتناولهم للطعام من خلال التأثير والابتكار والنمو. ٢. حل المشكلات ذات المعنى على نطاق واسع في سوق معقد. ٣. عزِّز مسارك المهني من خلال التحدي والمسؤولية مع دعم قوي. انضم إلينا في مهمتنا لتحويل طريقة تسوق الناس وتناولهم للطعام، حيث يُشكِّل التأثير والابتكار والنمو محور كل ما نقوم به. ويقع فريقنا التجاري في قلب سوق ديليفروو العالمي — حيث يُشكِّل الطريقة التي نخدم بها المطاعم وتجار البقالة والقطاعات الجديدة حول العالم. ومن التفاوض على الشراكات الرئيسية إلى فتح مصادر دخل جديدة وصياغة استراتيجيات النمو القائمة على البيانات، فإننا نتولى تحديات كبيرة تدفع العمل قدماً. وإذا كنت تزدهر في البيئات التجارية سريعة الخطى وتريد أن تؤثر في مستقبل علامة تجارية عالمية، فهذه هي الفريق المناسب لك. تعرف على فريقنا التجاري — ما الذي يحركنا، وكيف نعمل، وما الذي يمكنك توقعه. سيقود مدير المبيعات فريق المبيعات التابع لشركة ديليفروو في الكويت، المسؤول عن توظيف أفضل الشركاء والسلسلات في الكويت. ويشمل ذلك سد أي فجوات في العرض مقارنة بالمنافسين وإدخال شركاء جدد إلى منصة ديليفروو. وتتضمن هذه الوظيفة وضع استراتيجية المبيعات، وقيادة فريق المبيعات، وتزويده بالأدوات والمقاييس التقريرية اللازمة لمراقبة الأداء وتعزيز الكفاءة. **المهام الموكلة إليك** إليك كيف قد يبدو يومك النموذجي: * وضع وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتسريع اكتساب شركاء جدد في سوق الكويت (عدد موظفي المبيعات، سرعة المبيعات، أهداف التشكيلة، العوامل الداعمة التجارية، الجغرافيا، وأولوية قائمة العملاء المحتملين، إلخ)، مع تقديم مبادرات مفصَّلة لإدارة الموقع المحلي بما يتماشى مع الأهداف الإقليمية والأهداف العامة للعمل * قيادة اجتماعات بارزة مع مجموعات الأغذية والمشروبات لتعزيز الشراكات وقيادة مفاوضات المبيعات * تقديم الدعم للفريق أثناء المفاوضات الصعبة مع الشركاء الرئيسيين والتصرف كنقطة تصعيد عند الحاجة * تحسين كفاءة الوظائف (دورة عمل العملاء المحتملين في المبيعات، أدوات التتبع، والتقارير) * التعاون عبر الفرق المختلفة مع مدراء الحسابات وفرق التسويق والعمليات لتقديم تجربة سلسة للشركاء * مشاركة الدروس المستفادة وأفضل الممارسات مع الزملاء الإقليميين لدعم التحسينات المستمرة عبر الأسواق * الإبلاغ الدوري عن أداء المبيعات واختيار الشركاء لإدارة الموقع المحلي وكبار أصحاب المصلحة * جمع رؤى المنافسين ودعم قادة الفرق في تنفيذ مبادرات المبيعات لتسريع سرعة المبيعات * قيادة المرؤوسين المباشرين (قادة الفرق ومدراء تطوير الأعمال) وتنميتهم وتوجيههم **المتطلبات اللازمة لتحقيق التميز** سيجلب المرشح المثالي خبرة قوية في بعض هذه المجالات وفضولاً للنمو في غيرها: * المؤهل العلمي: بكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة؛ والماجستير أو الماجستير في الإدارة أو ماجستير إدارة الأعمال مرغوب فيه * الخبرة: ٥ سنوات أو أكثر من خبرة المبيعات، وسنتان أو أكثر في إدارة أكثر من ٣ مرؤوسين مباشرة، ويفضَّل أن تكون داخل شركة تشهد نمواً سريعاً * المهارات: مهارات تحليلية قوية؛ وتنظيم جيد مع صفات قيادية ممتازة؛ ومهارات اتصال (شفهية وتحريرية) قوية، ومهارات تفاوض، وقدرة مثبتة على تدريب فريق عالي الأداء وتطويره * المعرفة المطلوبة: خبرة سابقة في قطاع المطاعم في الكويت تعد ميزة إضافية * السمات الشخصية: شخص متحفِّز ذاتياً للغاية وقادر على قيادة نفسه وفريقه لتحقيق الأهداف * نجاح مثبت في قيادة فرق المبيعات ضمن بيئات نمو عالية **لماذا تنضم إلينا؟** في ديليفروو، ستقوم بعملٍ له معنى، وتحل مشكلات حقيقية في سوق ثلاثي الأطراف يتطور باستمرار. نحن عشاق الطعام، وحلّالو المشكلات، وبناة المجتمعات، وغير ذلك الكثير، وقد اجتمعنا جميعاً بسبب دافع مشترك لجعل الأمور أفضل. وعند العمل هنا، يمكنك أن تتوقع ما يلي: **حل المشكلات ذات المعنى على نطاق واسع** العمل في سوق معقد يعمل باستمرار ويؤثر في ملايين الأشخاص يومياً. **رؤية أثرك بسرعة** تنفيذ الأفكار واختبارها وتحسينها بسرعة في بيئة منخفضة التسلسل الهرمي وعالية المسؤولية. **النمو من خلال التحدي والمسؤولية** تولي تحديات كبيرة وغير واضحة وتسريع مسارك المهني مع دعم قوي. **ثقافة مبنية للمبدعين** مستويات عالية من التوقعات، والتعاون، والمرونة في أوقات العمل، والتعلّم المستمر. ونهدف إلى إنشاء عملية عادلة تتيح لمهاراتك التألق — وعادةً ما تتضمن مقابلة التوظيف لدينا ٣–٤ مراحل. تعرّف على المزيد عن طريقتنا في التوظيف **هنا.** **هيكلنا العالمي** أصبحت ديليفروو الآن جزءاً من شركة دورداش، مما يجمع بين الفرق لتتمتع بمدى أوسع وحجم أكبر وطموح أعظم. وحسب طبيعة دورك، قد تتعاون مع زملاء ونظم وقادة من دورداش وولت. ومعاً، نفتح إمكانات جديدة كفريق عالمي واحد. **التنوع والإنصاف والشمول** في ديليفروو، ندرك أن مكان العمل الممتاز يعكس العالم من حولنا وأن التنوع الحقيقي والشمول يجعلاننا أقوى وأكثر إبداعاً وأفضل في أدائنا. ونحن ملتزمون بتنمية بيئة يُمكن فيها للجميع أن يؤدوا أفضل ما لديهم ويشعر الجميع بأنهم جزءٌ منها. ونؤمن بالمساواة في الفرص، ونرحب بالمرشحين من جميع الخلفيات بغض النظر عن العمر أو الجنس أو العرق أو الإعاقة أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الخلفية الاجتماعية والاقتصادية أو الدين أو المعتقد. إذا كنت تعاني من إعاقة أو حالة صحية مزمنة وتحتاج إلى دعم لتقديم طلب للانضمام إلى إحدى وظائفنا، أو تحتاج إلى أي تسهيلات معقولة خلال عملية التوظيف، فسيتاح لك الفرصة لإعلامنا بذلك بعد إرسال طلبك. وسنشارك معك التفاصيل المتعلقة بكيفية طلب الدعم لضمان تجربة عادلة ومنصفة.