مدير الحسابات التجارية

وصف

الملخص: يُعزِّز مدير الحسابات التجارية أداء ووضع محفظة شركة GSK البيولوجية الدوائية، بما في ذلك اللقاحات، لدى الحسابات الرئيسية في الكويت. أبرز النقاط: ١. تحفيز مشاركة الحسابات وتطوير خطط عمل مشتركة مع أصحاب المصلحة ٢. قيادة علاقات الموزعين وإدارة الأنشطة التجارية ٣. القيادة الاستراتيجية في تخطيط الأعمال وتحليل اتجاهات السوق **الغرض من الدور** يتمثّل دور مدير الحسابات التجارية في دفع أداء ووضع محفظة شركة GSK البيولوجية الدوائية، بما في ذلك اللقاحات، لدى الحسابات الرئيسية في الكويت. ويتعاون هذا الدور مع أصحاب المصلحة العاملين عبر الوظائف المختلفة لتحقيق نمو مستدام، وتقوية شراكات العملاء، والتركيز على التميّز في التحالفات، وضمان تنفيذ استراتيجيات الحساب المتكاملة. **المهام الرئيسية** **إدارة الحسابات ومشاركة العملاء** * تحفيز مشاركة الحسابات لدى العملاء الرئيسيين في الكويت، وتحديد هذه الحسابات وتصنيفها، والتفاعل مع صانعي القرار الرئيسيين لفهم أهدافهم ومحركات اتخاذ قراراتهم والعوائق التي تواجه وصف أو شراء منتجات شركة GSK. * تطوير خطط عمل مشتركة خاصة بكل حساب وتنفيذها بالتعاون مع أصحاب المصلحة الخارجيين (مثل المستشفيات، والصيدليات، ومنظمات التأمين، والسلطات المركزية للمناقصات). * تخصيص عروض القيمة والتفاوض على اتفاقيات مفيدة لكلا الطرفين. * توفير استخبارات السوق لصياغة خطط العلامات التجارية والمحفظة والأعمال. **توافر المنتجات وإدارة الطلب** * رصد طلب المنتج من مرحلة الطلب حتى الاستهلاك، والحفاظ على مستويات مخزون صحية وإدارة تواريخ الانتهاء لضمان التوافر المستمر لدى الحسابات الرئيسية. **التجارة والأنشطة التجارية** * جمع أوامر الشراء وضمان إصدار الفواتير الصحيحة على مستوى الموزع. * حساب وتفاوض أنظمة الخصومات والوصول إلى فرص المناقصات ذات الصلة بالمحافظ المختلفة. **إدارة التحالفات والموزعين** * قيادة العلاقة الشاملة مع الموزع كنقطة تركيز رئيسية، لضمان الثقة والسمعة والتناغم بين شركة GSK والموزع. * الحفاظ على اتصال منتظم مع فرق الموزعين للتعرّف على القرارات والمخاطر وفجوات التنفيذ. * قيادة دورة الإدارة التجارية الأساسية (التنبؤ، والطلب، وحوكمة التوريد)، بما في ذلك مراجعات سجل الطلبات الشهرية ورصد مستويات المخزون، والمخزون المعرّض للمخاطر، والمبيعات الثانوية لتقليل حالات نفاد المخزون أو تراكمه الزائد وضمان سلاسة التدفقات المالية. * إجراء مراجعات أداء شهرية منظمة ومراجعات استراتيجية ربع سنوية لتقييم التقدّم مقابل الخطة، وتصحيح المسار عند الحاجة، ودفع المساءلة، باستخدام مدخلات قياسية مثل المبيعات وبيانات المخزون والحوافز وسجل الطلبات. **الامتثال والحوكمة والتعاون عبر الوظائف** * التعاون مع الفرق العاملة عبر الوظائف لضمان الوصول والتوافر ومشاركة قوية للحسابات. * تنفيذ الأنشطة وفقًا الكامل لمعايير الحوكمة الداخلية والخارجية والحفاظ على المعرفة المطلوبة بالمنتجات والأمراض، بما في ذلك إكمال الشهادات الإلزامية. * ضمان تحديث جميع الخطط والأنشطة والمستندات وتخزينها بشكل مناسب والامتثال الكامل لمتطلبات حوكمة شركة GSK ومتطلبات DCF. * إشراك أصحاب المصلحة الداخليين (مثل فريق المالية، وفريق CS\&L، وقادة المكاتب التمثيلية) لحل المشكلات والاتفاق على ضوابط الأعمال. **القيادة الاستراتيجية وتخطيط الأعمال** * قيادة تطوير وتنفيذ خطط العمل المشتركة (JBPs) مع الحسابات الرئيسية في الكويت. * دفع الأولويات الاستراتيجية وأداء المحافظ البيولوجية الدوائية، بما في ذلك اللقاحات، بما يتماشى مع الأهداف الإقليمية والعالمية. * تحديد فرص النمو من خلال فهم عميق لأنظمة الرعاية الصحية وديناميكيات الجهات الممولة واحتياجات العملاء. * تولي مسؤولية التنبؤ وتتبع الأداء وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية المالية والاستراتيجية، لضمان تخصيص فعّال للموارد وتميز في التنفيذ. * رصد اتجاهات السوق والمشهد التنافسي والتغيرات في السياسات لتعديل الاستراتيجيات بشكل استباقي. * العمل عن كثب مع الفرق الإقليمية والعالمية للتنسيق حول الاستراتيجية وتبادل الرؤى وتنفيذ أفضل الممارسات. **المؤهلات والخبرة** * درجة البكالوريوس في علوم الحياة أو الصيدلة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة (وتُفضَّل درجة الماجستير في إدارة الأعمال). * خبرة كبيرة في قطاع الصناعات الدوائية/البيولوجية الدوائية؛ ويُفضَّل أن تكون الخبرة تشمل اللقاحات. * سجل حافل في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو قيادة الحسابات الرئيسية أو الأدوار القيادية التجارية. * خبرة مُثبتة في قيادة وتطوير فرق عالية الأداء عبر أسواق متعددة. * فهم قوي لأنظمة الرعاية الصحية في الكويت وبيئات الوصول إلى السوق. *شركة GSK هي صاحبة فرصة عمل متكافئة. وهذا يضمن أن يتلقى جميع المتقدمين المؤهلين اعتبارًا متساويًا للتوظيف دون تمييز بسبب العرق أو اللون أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل والهوية الجندرية والميول الجنسية) أو الوضع الأسري أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو المعلومات الوراثية (بما في ذلك التاريخ الطبي العائلي) أو الخدمة العسكرية أو أي أساس آخر محظور بموجب القوانين الفيدرالية أو المحلية أو الحكومية.* **المهارات** إدارة الحسابات، التحويل من البيانات إلى رؤى، الكفاءة الرقمية، التفاوض، القنوات المتعددة، الثقافة العلمية **لماذا شركة GSK؟** **جمع العلم والتكنولوجيا والمواهب لمواجهة الأمراض معًا.** GSK هي شركة عالمية متخصصة في المجال البيولوجي الدوائي، وهدفها جمع العلم والتكنولوجيا والمواهب لمواجهة الأمراض معًا. ونسعى إلى التأثير الإيجابي في صحة ٢٫٥ مليار شخص بحلول نهاية العقد، كشركة ناجحة ومزدهرة حيث يمكن للأشخاص الازدهار. ونتصدّى للأمراض عبر الوقاية منها وعلاجها باستخدام الابتكار في الأدوية المتخصصة واللقاحات. ونركز على أربع مناطق علاجية: الجهاز التنفسي، والمناعة والالتهاب؛ والأورام؛ وفيروس نقص المناعة البشرية (HIV)؛ والأمراض المعدية — لتأثير واسع على الصحة. يعتمد الناس والمرضى في جميع أنحاء العالم على الأدوية واللقاحات التي نصنعها، ولذلك فإننا ملتزمون بإنشاء بيئة يزدهر فيها موظفونا ويتمكنون من التركيز على ما هو أهم. وتشكّل ثقافتنا القائمة على الطموح لصالح المرضى، والمساءلة عن التأثير، والقيام بالشيء الصحيح الأساس الذي نبني عليه، معًا، تقديم نتائج ملموسة للمرضى والمساهمين وموظفينا. **معلومات الاتصال:** يمكنك التقدّم لهذه الوظيفة إلكترونيًا بالنقر على زر **التقديم الآن**. **إشعار مهم للشركات والوكالات الخاصة بالتوظيف** لا تقبل شركة GSK الإحالات من الشركات أو الوكالات الخاصة بالتوظيف فيما يتعلق بالوظائف الشاغرة المنشورة على هذا الموقع. ويجب على جميع شركات ووكالات التوظيف الاتصال بقسم المشتريات العامة والتجارية أو قسم الموارد البشرية في شركة GSK للحصول على إذن كتابي مسبق قبل إحالة أي مرشحين إلى شركة GSK. ويُشكّل الحصول على هذا الإذن الكتابي المسبق شرطًا مسبقًا لأي اتفاق (شفهي أو كتابي) بين شركة أو وكالة التوظيف وشركة GSK. وفي حالة عدم الحصول على هذا الإذن الكتابي المسبق، فإن أي إجراءات تقوم بها شركة أو وكالة التوظيف ستُعتبر قد نُفذت دون موافقة شركة GSK أو وجود اتفاق تعاقدى معها. وبالتالي، لن تكون شركة GSK مسؤولة عن أي رسوم ناتجة عن هذه الإجراءات أو عن أي رسوم ناتجة عن إحالات من شركات أو وكالات التوظيف فيما يتعلق بالوظائف الشاغرة المنشورة على هذا الموقع.