مدير المبيعات

وصف

الملخص: تتضمن هذه الوظيفة أنشطة المبيعات الاستباقية، وإدارة الحسابات، وأبحاث السوق، والتعاون الاستراتيجي لدفع عجلة النمو التجاري والحفاظ على علاقات العملاء في قطاع الضيافة. أبرز النقاط: 1. تشارك في المبيعات الاستباقية وتنمية علاقات العملاء لدفع عجلة الأعمال 2. تجري أبحاث السوق وتحليلها لتوجيه استراتيجية المبيعات 3. تدير الحسابات وتتعاون مع الفرق الداخلية لتحقيق نمو الأعمال * تراقب أنشطة المنافسين وتساعد في جمع معلومات التسويق * تحيل فرص المبيعات إلى الموظفين المعنيين داخل مجموعة IHG * تبيع للعملاء الجدد والمستمرين والمحتملين مع مراعاة الأهداف المحددة في استراتيجية المبيعات، والتفاوض على أفضل سعر يعود بالنفع على المؤسسة * تخدم العمل الحالي من خلال إدارة قواعد الحسابات * تبيع جميع جوانب الفندق * تدير المكتب الرئيسي للشركات والتاريخ المفضل للفندق الخاص بتلك الشركة * تطور وتحافظ على نمط منتظم من زيارات المبيعات، وتعقد اجتماعات مع مسؤولي السوق المستهدفة * تُقدّم التوجيه بشأن أبحاث السوق وتحليلها، وتقوم بها * تطور وتحافظ على الاتصال مع الجهات المنتجة للأعمال، ومخططي الاجتماعات والمؤتمرات، ومكاتب الزوار/المؤتمرات، ووكلاء السفر، وشركات السياحة، وشركات الطيران، والحسابات المؤسسية، والإدارات الحكومية وغيرها من الجهات المرتبطة ارتباطًا وثيقًا بأعمال الفنادق * تبني صورةً قويةً في السوق المحلي من خلال المشاركة في مختلف الفعاليات والأنشطة المحلية * تجري مقابلات مع العملاء * تستضيف العملاء * تخطط وتنفذ جولات التعريف بالموقع وتفحص مواقع الفعاليات * تسافر عند الحاجة للترويج للفندق وتنمية الفرص التجارية المحتملة * تحافظ على اتصال منتظم مع فنادق IHG في منطقتك ومكتب الحجوزات الإقليمي * تراقب العمل الحالي وتسهم في اجتماعات استراتيجية المبيعات لتعظيم العوائد * توسّع نطاق العمل الحالي وتنشئ فرصاً جديدة وتعمل على تنميتها * تتفاعل مع إدارة العمليات في الوقت المناسب * تُعدّ وتنشئ المناقصات الخاصة بالأعمال * تقيّم بيانات المبيعات والتسويق * تساعد في إعداد منتجات وخدمات جديدة * تساهم في تقييم أنشطة المبيعات والتسويق * تحلل مزيج المبيعات والأثر المتوقع على أهداف الفندق * تنفّذ التوجيهات الصادرة عن مدير المبيعات والتسويق والمدراء الإقليميين * التنسيق مع وكالة الإعلان * مراقبة المخزون من المواد الداعمة (Collateral) * إدخال البيانات المتعلقة بالمواد الداعمة * تنفيذ أوامر الإعلان/الإرشادات الإبداعية في الوقت المطلوب * تعمل مع الإدارة العليا في تخطيط القوى العاملة واحتياجات الإدارة * تعمل مع الإدارة العليا في إعداد وإدارة ميزانية القسم هل تجد أنك لا تستوفي كل الشروط المطلوبة بشكل دقيق، لكنك ما زلت تؤمن بأنك الشخص المثالي لهذه الوظيفة؟ لن نعرف أبداً ما لم تضغط على زر "قدم الآن". ابدأ رحلتك معنا اليوم.