في شركة ABB، نحن نساعد الصناعات على التفوق - بأسلوب أكثر كفاءة ونظافة. هنا، يُعتبر التقدم توقعًا - لك وللفريق وللعالم. وبصفتنا الشركة الرائدة عالميًا، سنزودك بما تحتاجه لتحقيق ذلك. لن يكون الأمر دائمًا سهلًا، فالنمو يتطلب الإصرار. ولكن في ABB، لن تركض وحدك أبدًا. اركض بما يدير العالم. يرأس هذا المنصب: متحكم تقسيم الهاب، IAEN، IMEA **دورك ومسؤولياتك** اتخذ خطوتك الوظيفية التالية في ABB مع فريق عالمي يُحفّز تحول المجتمع والصناعة لتحقيق مستقبل أكثر إنتاجية واستدامة. في ABB، لدينا هدف واضح يتمثل في تعزيز التنوّع والاندماج عبر جميع الأبعاد. معًا، نحن نبدأ رحلة حيث يستقبل كل واحد منا ويحتفي بالاختلافات الفردية، بشكل فردي وجماعي. ستعمل كمدير لوحدة المبيعات والخدمات المحلية، وستكون جزءًا من مجال أعمال الأتمتة الصناعية لقسم صناعات الطاقة ومقره في الكويت. نموذج العمل لهذا الدور هو: حضوري/هجين يساهم هذا الدور في PAEN في الكويت. **ستكون مسؤولًا بشكل رئيسي عن:** * إيجاد فرص عمل جديدة من العملاء العقديين وغير العقديين من خلال تقديم منتجات خدمة حالية وجديدة ورسم خريطة المنتجات ضمن دورة حياة المنتج، بما في ذلك عقود الصيانة الوقائية أو التصحيحية وقطع الغيار للمستخدمين النهائيين * تحقيق مبيعات الخدمات وفق برنامج صيانة الخدمة وأنشطة الخدمة الميدانية الأخرى للوفاء بأهداف المبيعات أو تجاوزها، وبيع خدمات المنتجات للعملاء، مع التركيز على أهداف الحجم والمزيج والربحية. * زيارة المستخدمين النهائيين بانتظام لتلبية متطلبات التركيب والخدمة في الموقع، والتنسيق مع المصنع/المركز/المجموعة للحصول على دعم إضافي عند الحاجة. * الحفاظ على علاقات جيدة مع العملاء ورضاهم، والعمل مع الجانب المحلي والعالمي باستخدام أدوات المبيعات لتحسين العمليات * توحيد العروض الخاصة بمنتجات الخدمة * إعادة الانخراط مع المستخدم النهائي، والتركيز على دفع أعمال الخدمة باستخدام أدوات محفظة الخدمات. وإعادة الانخراط مع الجهات الفاعلة في المشاريع الهندسية والمشتريات والإنشاء (EPC) داخل الدولة. ***ديناميكية فريقنا*** ستنضم إلى فريق ديناميكي، حيث ستتمكن من الازدهار، والقيادة، وتحقيق النجاح التحويلي. **مؤهلات الدور** * درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية/الإلكترونيات/الأجهزة * خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في مجال أعمال الخدمة و5-10 سنوات في منصب قيادي في مبيعات الخدمات، إلى جانب معرفة جيدة بحلول الخدمة القابلة للتطبيق في صناعات الطاقة. * فهم جيد لأعمال صناعات الطاقة. * التركيز على العملاء مع الخبرة في تسليم المشاريع ومعرفة بعملية المبيعات. * التركيز القوي على العملاء، والنتائج، والقيادة، وعقلية الخدمة، والقدرة على العمل عبر خطوط الإبلاغ، والقدرة على التعاون بفعالية مع الآخرين عبر مختلف المجالات أو الوظائف. **ما الذي ينتظرك؟** نريدك أن تأتي إلى العمل بكل ما لديك - أفكارك، طاقتك، طموحك. ستحصل على الأدوات والحرية لتطوير مهاراتك، ورسم طريقك، وتولي تحديات ذات أهمية. هنا، عملك يخلق تأثيرًا يمكنك رؤيته وحسه كل يوم. انضم إلينا. كن جزءًا من الفريق حيث يحدث التقدم، وتصبح الصناعات مختلفة، ويشكل عملك العالم. اركض بما يدير العالم. \#ABBCareers \#RunwithABB \#Runwhatrunstheworld **مزيد من المعلومات عنا** إن قسم صناعات الطاقة في ABB يعمل على تمكين المشاريع والعمليات الآمنة والذكية والاستدامة للأعمال عبر قطاعات النفط والغاز والصناعات الكيميائية وتوليد الطاقة والعلوم الحياتية والمياه. ومن خلال دفع حلول متكاملة تقوم بأتمتة ورقمنة وتحويل الصناعة كهربائيًا، فإننا نربط بين موظفينا وتكنولوجياتنا لمساعدة عملائنا على التكيف والنجاح. ومع خبرة تزيد عن 50 عامًا في المجال، نواصل الابتكار وإعادة تشكيل الأساليب التقليدية عبر قطاع الطاقة. تم تصميم تقنياتنا وحلولنا لإنشاء القيمة، وتحسين الكفاءة التشغيلية والإنتاجية، وتعزيز السلامة وتقليل المخاطر. ونحن ندعم تطوير نماذج الطاقة الجديدة والمتجددة - مما يمكن العمليات من الكفاءة في استخدام الطاقة وانخفاض الانبعاثات الكربونية عبر الصناعات التقليدية. نقدّر الأشخاص من خلفيات مختلفة. هل يمكن أن تكون هذه قصتك؟ تقدّم اليوم أو قم بزيارة www.abb.com لمعرفة المزيد عنا والتعرف على تأثير حلولنا حول العالم.