تطوير الأعمال – المؤسسات والمقترحات

وصف

الملخص: تبحث شركة CODED عن موظف لتطوير الأعمال لدفع مبيعات المؤسسات، مع امتلاك الصفقات من مرحلة التواصل الأولي حتى الإغلاق، والتفوق في كتابة مقترحات جذابة لحلول التدريب التقني. أبرز النقاط: 1. فرصة لبناء المهارات التجارية: الكتابة والعروض التقديمية وإغلاق الصفقات 2. التركيز على إعداد مقترحات مؤثرة ودقيقة من الناحية الفنية للعملاء 3. العمل مباشرةً تحت إشراف مدير تطوير الأعمال ذي الخبرة في الصفقات المعقدة عن شركة CODED CODED هي أول أكاديمية تكنولوجيا وذكاء اصطناعي في العالم العربي. ونُعنى ببناء كفاءات تقنية حقيقية — مثل هندسة البرمجيات، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني، وعلوم البيانات — للأفراد والشباب والمؤسسات في المنطقة بأكملها. أما على الجانب المؤسسي، فإن عملائنا هم البنوك والوزارات والشركات الكبرى وشركات العائلات التي تحاول سد الفجوة في المهارات داخل فرقها. إنهم لا يشترون دورة تدريبية فقط، بل يشترون نتيجةً — ويقررون بناءً على مدى فهمنا لمشكلتهم ومدى وضوح صياغتنا لها لهم. ونحن نوظّف استنادًا إلى كثافة المواهب، وليس عدد الموظفين. ونبحث عن أشخاصٍ متميزين في مجالاتهم، ويرفعون مستوى الجميع من حولهم. عن هذا الدور نقوم حاليًا بتوظيف **موظف لتطوير الأعمال** لتحويل المحادثات مع الشركات إلى صفقات موقَّعة. وسوف تكون في مقدمة خط أنابيب المؤسسات لدينا. وستتولى الصفقات الأصغر بنفسك — بدءًا من أول بريد إلكتروني وصولًا إلى إعداد المقترح والعروض التقديمية والمفاوضات والإغلاق. أما في الصفقات الأكبر والأكثر تعقيدًا، فيقودها مدير تطوير الأعمال بينما تقوم أنت بالبحث والهيكلة والكتابة التي تجعل هذه الصفقات قابلة للفوز. **المهارة الأساسية في هذا المنصب هي كتابة المقترحات.** وكل ما عدا ذلك يدعمها. فإذا قرأ العميل مقترحنا وفكر: "إن هؤلاء الأشخاص فهموا حقًّا مشكلتي"، فحينها تكون قد أنجزت مهمتك. أما إذا قرأه ورأى كتيب تدريب عامًّا، فلم تنجح بعد. وهذا المنصب موجَّه لشخصٍ لديه من سنتين إلى أربع سنوات من الخبرة في مساره المهني، ويريد بناء مهارات تجارية حقيقية — كالكتابة والعروض التقديمية وإغلاق الصفقات — مع العمل مباشرةً تحت إشراف مدير تطوير أعمال ذو خبرة. المهام الموكلة إليك **المقترحات والأعمال المكتوبة (العمود الفقري لهذا المنصب)** * كتابة مقترحات باللغة الإنجليزية المهنية، تكون واضحةً وجذّابةً ودقيقةً من الناحية الفنية * تحويل ما يخبرك به العميل عن مشكلته إلى برنامجٍ كاملٍ — يشمل الأهداف وما سيحققه العميل في نهاية البرنامج وكيفية هيكلته وما تكلفته * جعل المستند نفسه يبدو احترافيًّا. فالتنسيق والهيكل والعرض البصري جزءٌ من العرض التقديمي، وليس مجرد فكرة لاحقة. * إنشاء مكتبة مقترحات ونماذج قابلة للتحديث والصيانة، حتى لا نبدأ من صفحة بيضاء في كل مرة * التعامل مع طلبات العروض (RFPs) ومناقصات الجهات الحكومية: قراءة كل متطلب والإجابة عنه بالكامل وتقديم الطلب قبل الموعد النهائي * التعاون مع فرق التعليم والمناهج لضمان أن ما نعد به في المقترح هو ما يمكننا تنفيذه فعليًّا **التواصل الخارجي وخط الأنابيب** * دراسة الشركات والقطاعات المستهدفة والأشخاص الذين يتخذون القرارات فيها * تنفيذ حملات تواصل منهجية — عبر البريد الإلكتروني وLinkedIn والمكالمات والفعاليات — لبدء محادثات جديدة * تأهيل الفرص المحتملة بشكلٍ صحيح قبل أن تستهلك وقت الفريق * الحفاظ على دقة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): تسجيل كل جهة اتصال وكل اجتماع وكل مرحلة وكل خطوة تالية * مراقبة أنشطة المنافسين وإبلاغ الإدارة عنها * الاستمرار في التواصل مع الجهات المعنية لضمان أن تكون CODED أول جهة يتواصل معها العميل عند توفر ميزانية جديدة **العروض التقديمية وإغلاق الصفقات** * إعداد وتقديم العروض التقديمية للعملاء * الحديث بثقة عن هندسة البرمجيات والذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني وعلوم البيانات — والقول "دعني أتحقق من ذلك مع فريق التعليم" عندما لا تعرف إجابةً ما، بدلًا من التخمين أمام العميل * امتلاك الصفقات الخاصة بك من بدايتها حتى نهايتها: التأهيل، وإعداد المقترح، والعروض التقديمية، والمفاوضات، والإغلاق * دعم مدير تطوير الأعمال في الصفقات الكبيرة من خلال البحث وإعداد المواد ومتابعة التنفيذ * تسليم الصفقات المغلقة إلى فريق العمليات بشكلٍ نظيفٍ لضمان انطلاق التسليم دون أي تشويش * المتابعة الحثيثة. فمعظم الصفقات تُفقد بسبب الصمت، وليس بسبب المنافسين. المتطلبات (إلزامية) * **إتقان ممتاز للغة الإنجليزية المكتوبة.** وهذه المطلوب الوحيد الذي لن نتساهل فيه، وسيتم اختباره. * **الطلاقة في اللغة العربية والإنجليزية** — حيث ستكتب بالإنجليزية وتلتقي بالعملاء بلغتين * **من سنتين إلى أربع سنوات** من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الاستشارات أو أدوار إعداد المقترحات/العروض * الارتياح في استخدام المصطلحات التقنية — بحيث يمكنك إجراء محادثة مع مدير تكنولوجيا المعلومات لدى العميل حول هندسة البرمجيات أو الذكاء الاصطناعي أو الأمن السيبراني أو علوم البيانات دون تظاهر، وأن تكون صادقًا بشأن ما لا تعرفه * **إتقان صياغة الوثائق.** فمقترحاتك وعروضك التقديمية تبدو احترافية — من حيث الهيكل والتنسيق وكيفية ظهورها على الصفحة. * استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي في عملك للبحث والمسودات والإنجاز الأسرع * الثقة والاحترافية أمام أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء. فيجب أن تستمتع بالوجود في الغرفة، لا أن تتحمله. * الانضباط في تنظيف نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والمتابعة. فلا شيء يبرد بسبب نسيانك له. * شهادة جامعية في البكالوريوس * الإقامة في الكويت والقدرة على العمل شخصيًّا في الموقع مرغوب فيه * خبرة في البيع للشركات الكويتية أو دول مجلس التعاون الخليجي أو البنوك أو الجهات الحكومية — **ميزة كبيرة جدًّا** * خبرة في طلبات العروض (RFPs) أو المناقصات أو عمليات الشراء في القطاع العام * خلفية أكاديمية أو عملية في مجالات إدارة الأعمال أو الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات * خبرة في بيع التدريب أو الاستشارات أو أي خدمة أخرى يشتري فيها العميل نتيجةً بدلًا من منتجٍ مادي * خبرة في بيع الخدمات تحديدًا لإدارات الموارد البشرية أو التعلم والتطوير (L&D) * سبق لك العمل مع نظام إدارة علاقات العملاء الحقيقي والحفاظ على نظافته * خبرة في الكتابة باللغة العربية بمستوى احترافي بالإضافة إلى الإنجليزية الخبرة: * تطوير الأعمال/المبيعات: سنتان (إلزامي) موقع العمل: شخصيًّا