مدير مبيعات أول

وصف

الملخص: نبحث عن مدير مبيعات أول لقيادة اكتساب العملاء الاستراتيجي وتعزيز الشراكات المؤسسية لحلول التحول الرقمي بين الشركات. أبرز النقاط: 1. التأثير في طريقة اعتماد الشركات لحلول التحول الرقمي 2. بيئة عمل حديثة تركز على التصميم وتشجع التعاون والابتكار 3. الاستثمار في التنمية المهنية والتدريب وبرامج القيادة **عن هذا الدور** في شركة كاشويرو غرانيتوس للتجارة في الشرق الأوسط، نؤمن بأن برامج المؤسسات بين الشركات يجب أن تكون بديهية مثل أفضل التطبيقات الاستهلاكية. ومقرنا في مركز دولي سريع النمو، حيث نُصمّم ونقدّم منصات مؤسسية تبسّط العمليات التجارية المعقدة دون المساس بالأناقة أو الأداء. ونحن نبحث عن مدير مبيعات أول (ذكور وإناث ومحرّرون) يمكنه قيادة اكتساب العملاء الاستراتيجي وتعزيز الشراكات المؤسسية طويلة الأجل عبر الأسواق العالمية. ولن تكون مهمتك مجرد بيع برامج، بل ستكون شكلًا من أشكال التأثير في طريقة اعتماد الشركات لحلول التحول الرقمي. **لماذا تعمل معنا** **البيئة** يعمل فريقنا في بيئة عمل حديثة تركز على التصميم وتشجع التعاون والابتكار. ونقدّر الوضوح والإبداع وسرعة التنفيذ، ويدعم ثقافتنا مبدأ المبادرة والمسؤولية الفردية. **رؤية المنتج** إننا نؤمن بالفعل بأن التصميم وتجربة المستخدم هما من العوامل الأساسية التي تقود الأعمال. وستعمل مع قيادة تدرك قيمة التموقع الرفيع والسرد المؤسسي على مستوى المؤسسات. **البنية التقنية الحديثة** نعتمد بنيةً تحتية سحابية أولاً وأنظمة إدارة علاقات العملاء الحديثة مثل Salesforce وHubSpot، مما يضمن مواءمة سلسة بين فرق المبيعات والمنتج والهندسة. **النمو** نستثمر في التنمية المهنية، بما في ذلك المؤتمرات الدولية والتدريب المتقدم في مجال المبيعات وبرامج القيادة، لدعم مسارك المهني الطويل الأمد. **المهام الرئيسية** **القيادة الاستراتيجية في المبيعات** قيادة استراتيجية المبيعات المؤسسية عبر الأسواق الرئيسية وإدارة حسابات الشركات عالية القيمة. **إدارة علاقات العملاء** بناء الشراكات طويلة الأجل مع العملاء المؤسسيين وصيانتها، مع ضمان نمو الحسابات والاحتفاظ بها. **تطوير قمع المبيعات** تحديد فرص الأعمال الجديدة، وبناء قمع مبيعات مؤهل، وتحويل العملاء المحتملين إلى عقود استراتيجية. **التعاون بين الفرق** العمل بشكل وثيق مع فرق المنتج والتسويق والفرق التقنية لمواءمة احتياجات العملاء مع إمكانيات المنتج. **توسيع السوق** وضع استراتيجيات للتوسع في أسواق إقليمية جديدة وقطاعات صناعية مختلفة. **ما الذي نبحث عنه** **الخبرة** 6 سنوات أو أكثر في مجال مبيعات الشركات بين الشركات، منها سنتان على الأقل في دور قيادي أو أولي. **السجل الوظيفي** نجاح مثبت في إبرام عقود ذات قيمة عالية وإدارة دورات المبيعات المعقدة. **مهارات التواصل** قدرة قوية على العرض والتفاوض وبناء الثقة مع أصحاب المصلحة والجهات صاحبة القرار على المستوى الإداري الرفيع. **العقلية** أنت شخص استراتيجي يعتمد على البيانات، وتتحمّل العمل في بيئات سريعة الخطى حيث تهم المبادرة والمساءلة. الراتب: د.ك ١٬٦٠٠\.٠٠٠ \- د.ك ٢٬٦٠٠\.٠٠٠ شهريًا مكان العمل: حضوري