مدير مبيعات أول

وصف

الملخص: نبحث عن مدير مبيعات أول لقيادة اكتساب العملاء الاستراتيجي وتعزيز الشراكات المؤسسية لحلول التحول الرقمي بين الشركات. أبرز النقاط: 1. التأثير في كيفية اعتماد الشركات لحلول التحول الرقمي 2. مساحة عمل عصرية تركز على التصميم وتشجع التعاون والابتكار 3. الاستثمار في التطوير المهني لمسارك الوظيفي الطويل الأمد **عن الدور** في شركة كاشويرو غرانيتوس للتجارة في الشرق الأوسط، نؤمن بأن برامج المؤسسات بين الشركات يجب أن تكون بديهية مثل أفضل التطبيقات الاستهلاكية. ومقرنا في مركز دولي سريع النمو، حيث نصمم ونقدم منصات مؤسسية تبسّط العمليات التجارية المعقدة دون المساس بالأناقة أو الأداء. ونحن نبحث عن مدير مبيعات أول (ذ/أ/م) يمكنه قيادة اكتساب العملاء الاستراتيجي وتعزيز الشراكات المؤسسية طويلة الأمد عبر الأسواق العالمية. ولن تكون مهمتك مجرد بيع البرمجيات، بل ستكون جزءًا فاعلًا في تشكيل كيفية اعتماد الشركات لحلول التحول الرقمي. **لماذا تعمل معنا** **البيئة** يعمل فريقنا في مساحة عمل عصرية تركز على التصميم وتشجع التعاون والابتكار. ونقدّر الوضوح والإبداع وسرعة التنفيذ، مدعومين بثقافة تُثمن المسؤولية الشخصية والمبادرة. **رؤية المنتج** إننا نؤمن بالفعل بأن التصميم وتجربة المستخدم هما محركان أساسيان للأعمال. وستعمل مع قيادة تدرك قيمة التموضع الفاخر وسرد القصص المؤسسية على مستوى المؤسسات. **البنية التقنية الحديثة** نعمل باستخدام بنية تحتية تعتمد السحابة أولاً وأنظمة إدارة علاقات العملاء الحديثة مثل Salesforce وHubSpot، مما يتيح مواءمة سلسة بين فرق المبيعات والمنتج والهندسة. **النمو** نستثمر في التطوير المهني، بما في ذلك المؤتمرات الدولية، والتدريب المتقدم في مجال المبيعات، وبرامج القيادة لدعم مسارك الوظيفي الطويل الأمد. **المهام الرئيسية** **القيادة الاستراتيجية في المبيعات** قيادة استراتيجية المبيعات المؤسسية عبر الأسواق الرئيسية وإدارة حسابات الشركات عالية القيمة. **إدارة علاقات العملاء** بناء الشراكات طويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين، وضمان نمو الحسابات والاحتفاظ بها. **تطوير قمع المبيعات** تحديد فرص الأعمال الجديدة، وبناء قوائم مؤهلة من العملاء المحتملين، وتحويل هذه الفرص إلى عقود استراتيجية. **التعاون بين الفرق المختلفة** العمل بشكل وثيق مع فرق المنتج والتسويق والفرق التقنية لمواءمة احتياجات العملاء مع إمكانيات المنتج. **توسيع السوق** تطوير استراتيجيات للتوسع في أسواق إقليمية جديدة وتخصصات صناعية مختلفة. **ما الذي نبحث عنه** **الخبرة** أكثر من 6 سنوات في مجال مبيعات المؤسسات بين الشركات، منها سنتان على الأقل في دور قيادي أو إشرافي. **السجل المهني** نجاح مثبت في إبرام عقود ذات قيمة عالية وإدارة دورات المبيعات المعقدة. **مهارات التواصل** قدرة قوية على العرض والتفاوض وبناء الثقة مع أصحاب القرار والمسؤولين التنفيذيين. **العقلية** أنت شخص استراتيجي، يعتمد على البيانات، ومريح في البيئات سريعة الإيقاع التي تهم فيها المسؤولية الشخصية والمساءلة. الراتب: د.ك ١٬٦٠٠٫٠٠٠ – د.ك ٢٬٦٠٠٫٠٠٠ شهريًا مكان العمل: حضوري