**نظرة عامة** تتمثل مهمة مايكروسوفت في تمكين كل فرد وكل منظمة على كوكب الأرض لتحقيق المزيد. وكموظفين، نجتمع معًا بعقلية النمو، ونُبدع لتمكين الآخرين، ونتعاون لتحقيق أهدافنا المشتركة. وفي كل يوم، نبني على قيمنا المتمثلة في الاحترام والنزاهة والمساءلة لخلق ثقافة شاملة يزدهر فيها الجميع في مكان العمل وما بعده. ويؤدي هذا الدور وظيفة القائد الفكري في مجال المبيعات المرتبطة بالصناعة داخل مايكروسوفت، وكذلك كخبيرٍ في مجال التخصص الصناعي في تخطيط الحسابات الخاصة بالتحول الرقمي. ويعمل كمستشار صناعي لكبار متخذي القرارات التجارية من المستوى التنفيذي. ويحدد الاحتياجات التجارية وجاهزية العملاء لتحقيق القيمة المقدمة. ويقدّم التوجيه من المنظور الصناعي في المراحل المبكرة من الانخراط في الفرص. ويتفاعل مع كبار متخذي القرارات لرعاية فرص الأعمال الجديدة. ويبدأ المحادثات مع العملاء الاستراتيجيين لإبراز الأفكار المبتكرة التي تبيّن الحاجة إلى التغيير الاستراتيجي. ويحدد السبب الجذري لمشاكل العملاء، ويُزيل العوائق، ويضع خطة عمل للتعافي. ويولّد الطلب من خلال العروض التقديمية والفعاليات الصناعية. ويسعى باستمرار إلى التدريب الإضافي، بما في ذلك المعلومات التي تعزز فهم أعمال العملاء، ويشترك بها مع أعضاء الفريق. ويعمل كمُبلّغ صناعي لترجمة المعرفة الصناعية لصالح فريق إدارة الحسابات. ويتشارك مع الشركاء لتحديد المتطلبات المستقبلية وربط أنظمة الشركاء البيئية في الجهود الرامية إلى توسيع نتائج الأعمال. ويوسّع علاقاته مع الزملاء وكبار أعضاء الفريق عبر مجالات الحلول. ويبني باستمرار معرفته بحلول مايكروسوفت وقدراتها الصناعية. **المهام والمسؤوليات** التعاون وإدارة الشركاء: يستفيد من فهمه لقادة استراتيجية الأعمال (BSLs) ومدراء تطوير الأعمال (BDMs) ومدراء تطوير الشركاء (PDMs)، ومن علاقاته معهم، للتخطيط لفرص العملاء وتنظيمها وتنفيذها، ولإبلاغ «دار الصناعة» (House of Industry). ويقود الانخراط مع فرق تسليم حلول الصناعة (ISD)، والشركاء (مثل مهندسي الحلول، ومحترفي مبيعات الحلول، ومهندسي حلول السحابة)، والأطراف الخارجية المعنية، لتصميم الحلول المتوقعة وتوضيحها (مثل المشاريع التجريبية، ونماذج الإثبات المبدئية، والنمذجة السريعة، والمنتج ذي الحد الأدنى من الميزات المُطبَّقة). ويتشارك مع وحدة فريق الحساب (ATU) والشركاء لقيادة استراتيجية الذهاب إلى السوق (GTM) ودفع فرص العملاء معًا. ويتشارك مع الفرق التجارية والقانونية لإنشاء شراكة رسمية. الخبرة الصناعية: يبني باستمرار ويحافظ على معرفته بحلول مايكروسوفت وبغيرها من الحلول ذات الصلة بالصناعة، وبقدراتها الأخرى. ويبني باستمرار معرفة قوية بالصناعة، بما في ذلك الاتجاهات والآثار المتعلقة بالسياسات (مثل الخصوصية) والمنافسين، ليكون خبيرًا في مجال تخصصه، ويُسهم في اتخاذ قرارات بشأن المضي قدمًا في الفرص أو الانسحاب منها. ويقود التواصل لتوفير الملاحظات عبر النظام البيئي (أي تبادل المعلومات عبر الفرق/الصناعات) مع الفرق الأخرى (مثل المبيعات، والتسويق، والهندسة) حول اتجاهات المنتجات المستقبلية أو العوائق التي تواجه المبيعات، ويوجّه أعضاء فريق حلول الصناعة في مجموعة واسعة من التخصصات، مستفيدًا من معرفته العميقة بالصناعة لتوضيح الفروق الدقيقة والتنبؤ بالثغرات. التخطيط والانخراط: يقود التخطيط متعدد الآفاق لوضع منهجية لبيع الحلول ذات التوجه الصناعي مع العميل. ويُعد خرائط طريق ثلاثية الآفاق مرتبطة بالقطاعات للحسابات المؤثرة بناءً على الأولويات التجارية والتكنولوجية، فضلًا عن فهم عميق لصناعتها. ويواصل باستمرار بناء علاقات متبادلة التأثير مع كبار متخذي القرارات الخارجيّين من المستوى التنفيذي والشركاء، مستفيدًا من أصحاب المصلحة المستهدفين في العميل المُسنَد إليه. ويعمل كخبير في مجال التخصص الصناعي في تخطيط حسابات التحول الرقمي. ويتفاعل مع الأطراف الداخلية والخارجية المعنية في تخطيط الحسابات وتخطيط أعمال الشركاء (مثل قادة الأعمال الرئيسيين KBLs، ومتكاملات الأنظمة العالمية GSI، وموردي البرمجيات المستقلين ISV)، ويستعرض الخطط الصناعية، مع إضفاء المصداقية عليها من المنظور الصناعي. تنفيذ المبيعات: يحدد احتياجات العملاء وجاهزيتهم الصناعية ويؤثر في أصحاب المصلحة. ويستفيد من المصادر الداخلية (مثل وحدة فريق الحساب ATU، والشركاء) لتحقيق القيمة المقدمة للحلول لدى العملاء، ولعب سيناريوهات الحلول بطريقة قابلة للتكرار. ويتولى قيادة الجهود لفتح فرص العملاء استنادًا إلى الأهداف الصناعية وأفضل الممارسات والعلاقات الجديدة مع أصحاب المصلحة. ويحدد سيناريوهات واستخدامات عالية التأثير وعالية الإمكانيات قابلة للتكرار، ويدعم تعميمها عبر العملاء. ويُعترف به كمستشارٍ موثوقٍ لدى العميل لتشكيل القرارات الاستراتيجية وقيادتها وتحديها لاتخاذ الإجراءات وتنفيذ الحلول المقترحة باستخدام قصة مقنعة وحالة تجارية مالية قوية. ويُنشئ ويبقي رؤيةً مرتبطة بالصناعة تتضمّن سيناريوهات حلول تجارية وتكنولوجية وخدمات تساعد العملاء ذوي الحجم الكبير والمخاطر العالية على تحقيق نتائج تجارية ذات صلة بالصناعة، وتحقيق رؤيتهم المؤسسية طويلة المدى، وتعظيم النجاح التجاري. ويتشارك مع وحدات فرق الحسابات (ATUs) والأطراف الداخلية والخارجية المعنية/الشركاء لبناء خط أنابيب ضمن الصناعة والمنطقة الجغرافية. ويدعم تنسيق الموارد المناسبة لتجميعها ودعمها وتحويل الفرص الخاصة بالصناعة إلى صفقات. **المؤهلات** المؤهلات المطلوبة/الدنيا: درجة الماجستير في علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة، بالإضافة إلى خبرة لا تقل عن ٥ سنوات في التعامل المباشر مع العملاء في مجالات العمليات أو إدارة برامج التحسين على مستوى المؤسسات أو إدارة المنتجات أو النقل أو الضيافة أو صناعة السيارات أو السلع الاستهلاكية أو الخدمات المالية أو التجزئة أو الاستشارات الإدارية أو المبيعات الاستشارية أو القطاع العام أو التكنولوجيا أو أي خبرة إدارية أو فنية معادلة ذات صلة بالصناعة؛ أو درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة، بالإضافة إلى خبرة لا تقل عن ٧ سنوات في التعامل المباشر مع العملاء في المجالات المذكورة أعلاه؛ أو خبرة معادلة. مؤهلات إضافية أو مفضّلة: درجة الماجستير في علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة، بالإضافة إلى خبرة لا تقل عن ٧ سنوات في التعامل المباشر مع العملاء في المجالات المذكورة أعلاه؛ أو درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة، بالإضافة إلى خبرة لا تقل عن ١٠ سنوات في التعامل المباشر مع العملاء في المجالات المذكورة أعلاه؛ أو خبرة معادلة. وختمٌ على خبرة لا تقل عن ٥ سنوات في إدارة الأشخاص و/أو القيادة. مايكروسوفت شركة توظيف تلتزم بمبدأ تكافؤ الفرص. وسيتم النظر في جميع طلبات التوظيف المؤهلة دون اعتبار للعمر أو الأصل العرقي أو اللون أو الإجازة العائلية أو الطبية أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها أو المعلومات الوراثية أو الحالة الزوجية أو الحالة الصحية أو الأصل القومي أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو الانتماء السياسي أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو العرق أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل) أو الميل الجنسي أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح والأنظمة المعمول بها. وإذا كنت بحاجة إلى مساعدة و/أو ترتيب معقول بسبب إعاقة أثناء عملية التقديم أو التوظيف، فيرجى إرسال طلبك عبر نموذج طلب الترتيبات التسهيلية. سيبقى هذا المركز مفتوحًا لمدة لا تقل عن ٥ أيام، مع قبول الطلبات بشكل مستمر حتى يتم شغل المركز. مايكروسوفت شركة توظيف تلتزم بمبدأ تكافؤ الفرص. وسيتم النظر في جميع طلبات التوظيف المؤهلة دون اعتبار للعمر أو الأصل العرقي أو الجنسية أو اللون أو الإجازة العائلية أو الطبية أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها أو المعلومات الوراثية أو الحالة الخاصة بالهجرة أو الحالة الزوجية أو الحالة الصحية أو الأصل القومي أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو الانتماء السياسي أو حالة المحاربين القدامى أو العسكريين المحمية أو العرق أو الإثنية أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل) أو الميل الجنسي أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين المحلية واللوائح والأنظمة المعمول بها. وإذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الترتيبات التسهيلية الدينية و/أو ترتيب معقول بسبب إعاقة أثناء عملية التقديم**.**