مهندس مبيعات

وصف

الملخص: نبحث عن مهندس مبيعات محترف لتمثيل وبيع العلامات التجارية الإيطالية الفاخرة الرائدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء وفرص أعمال في الكويت. أبرز النقاط: 1. تمثيل العلامات التجارية الإيطالية الفاخرة الرائدة في سوق الكويت 2. تطوير علاقات قوية مع المهندسين المعماريين والمصممين والمطورين 3. تحقيق أهداف المبيعات وتوسيع فرص الأعمال ملخص الوظيفة نبحث عن مهندس مبيعات محترف ومتحمس لتمثيل وبيع علاماتنا الإيطالية الفاخرة في سوق الكويت. وسيكون المرشح مسؤولاً عن تطوير المبيعات، وبناء علاقات قوية مع المهندسين المعماريين ومصممي الديكور الداخلي والاستشاريين والمقاولين والمطورين والعملاء من فئة الفخامة العالية. المهام الرئيسية * تمثيل العلامات التجارية الإيطالية الفاخرة التابعة للشركة بشكل احترافي في سوق الكويت. * تطوير عملاء جدد وفرص أعمال جديدة. * زيارة المهندسين المعماريين ومصممي الديكور الداخلي والاستشاريين والمقاولين والمطورين وأصحاب المشاريع. * عرض المنتجات والمواصفات الفنية والعينات والكتالوجات والمجموعات على العملاء. * فهم متطلبات العملاء والتوصية بأفضل المنتجات والحلول الملائمة. * إعداد عروض الأسعار والعروض التجارية ومقترحات المنتجات. * متابعة عروض الأسعار وتحويل الفرص إلى طلبات مؤكدة. * الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين وزيادة المبيعات باستمرار. * البحث عن مشاريع جديدة ومراقبة المشاريع السكنية والتجارية ومشاريع الضيافة والمشاريع الفاخرة القادمة. * التنسيق مع فرق التصميم والفني والمشتريات والتركيب لضمان تنفيذ سلس للمشاريع. * متابعة الطلبات منذ مرحلة عرض الأسعار وحتى التسليم والتركيب. * حضور اجتماعات العملاء وزيارات الموقع والعروض التقديمية وعروض المنتجات. * تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية. * إعداد تقارير مبيعات دورية وتحديث نظام إدارة العلاقات مع العملاء (CRM)/قاعدة البيانات بمعلومات العملاء والمشاريع. * مراقبة المنافسين وأسعار السوق والمنتجات الجديدة واتجاهات السوق. * المشاركة في المعارض والفعاليات وأنشطة الصالون التجاري وإطلاق المنتجات. * الحفاظ على مستوى عالٍ من المعرفة بالمنتج والتعلم المستمر حول العلامات الإيطالية التي يتم تمثيلها. * ضمان عرض العلامات التجارية وفقًا لموقعها الدولي الفاخر ومعاييرها. المؤهلات المطلوبة * درجة البكالوريوس في الهندسة أو العمارة أو تصميم الديكور الداخلي أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة. * يُفضَّل أن يكون لدى المتقدم خبرة سابقة في مجال المبيعات أو الديكور الداخلي الفاخر أو أدوات السباكة أو البلاط أو الأثاث أو المطابخ أو الإضاءة أو المنتجات المعمارية أو مواد البناء. * مهارات تواصل وتفاوض قوية. * فهم جيد للمنتجات المعمارية ومنتجات الديكور الداخلي. * القدرة على قراءة المخططات ومواصفات المشاريع وفهمها. * مظهر احترافي ومهارات عرض ممتازة. * مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية. * يُفضَّل إتقان اللغة العربية. * يُفضَّل أن يكون لدى المتقدم رخصة قيادة كويتية سارية. * الاستعداد للسفر لزيارة العملاء والمشاريع. السمات الشخصية * واثق واحترافي. * موجه نحو المبيعات ويحرص على تحقيق الأهداف. * مهارات ممتازة في بناء الشبكات والعلاقات. * قدرات تواصل وتفاوض ممتازة. * منظم ويستطيع إدارة عدة مشاريع في وقت واحد. * استباقي في البحث عن عملاء جدد وفرص جديدة. * دقة عالية في التفاصيل. * شغوف بتصميم الفخامة والمنتجات الإيطالية. * قادر على العمل بشكل مستقل وفي إطار الفريق. مؤشرات الأداء (KPIs) * تحقيق المبيعات الشهرية. * عدد العملاء الجدد المكتسبين. * عدد وقيمة المشاريع النشطة. * معدل التحويل من عروض الأسعار إلى الطلبات. * عدد العلاقات المبنية مع المهندسين المعماريين والمصممين والمقاولين. * عدد زيارات العملاء والاجتماعات الشهرية. * الربح الإجمالي المحقَّق. * كفاءة المتابعة ورضا العملاء. التعويض * راتب أساسي تنافسي. * عمولة مبيعات جذابة تعتمد على الأهداف المحقَّقة. * حوافز إضافية لتجاوز الأهداف الشهرية والسنوية. * دعم الشركة للصالون التجاري والعينات والكتالوجات والأنشطة التسويقية. مكان العمل: شخصيًا