منفذ مبيعات مؤسسية (B2B)

Indeed

شركة

نوع العملدوام كامل

نوع مكان العملفي الموقع

مستوى الخبرةلا يوجد حد للخبرة

المستوى التعليميلا يوجد حد للمؤهل العلمي

وصف

الملخّص: تبحث معهد إدوكي للتدريب عن منفذ مبيعات مؤسسية (B2B) ديناميكي لتوسيع قاعدة عملائها المؤسسيين في الكويت من خلال بناء العلاقات وترويج برامج التدريب. أبرز النقاط: 1. توسيع قاعدة العملاء المؤسسيين في الكويت 2. تعزيز برامج التدريب المهني وحلول التعلُّم 3. بناء علاقات قوية مع صانعي القرار في الشركات نظرة عامة على الوظيفة يبحث معهد إدوكي للتدريب عن منفذ مبيعات مؤسسية (B2B) ديناميكي وموجَّه نحو النتائج **لتوسيع قاعدة عملائنا المؤسسيين في الكويت**. وسيكون المرشح الناجح مسؤولًا عن توليد فرص أعمال جديدة، وتطوير علاقات قوية مع صانعي القرار في الشركات، وترويج برامج معهد إدوكي التدريبية المهنية، والدورات التدريبية المعتمدة، وحلول التعلُّم المؤسسي المخصصة. وهذه الوظيفة مناسبة تمامًا لمحترف مبيعات متحفِّز يتمتّع بشغف بالNetworking، وبناء علاقات العملاء، ومساعدة المؤسسات على تنمية كوادرها البشرية. المهام الرئيسية * تحديد وتوليد فرص مبيعات جديدة بين الشركات عبر الاتصال الهاتفي البارد، وشبكات التواصل، والتوصيات، واجتماعات العملاء. * بناء علاقات مستدامة مع مدراء الموارد البشرية، وأقسام التعلُّم والتطوير، وصناع القرار الآخرين في الشركات. * الترويج لبرامج التدريب المؤسسي، والدورات التدريبية المهنية المعتمدة، وحلول التعلُّم المخصصة. * إجراء اجتماعات مع العملاء، وتقديم العروض التقديمية، وتقييم احتياجات التدريب. * إعداد المقترحات، والعروض السعرية، والعروض التجارية. * التفاوض بشأن الشروط وإتمام صفقات البيع. * تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية. * الاحتفاظ بسجلات دقيقة للعملاء المحتملين، وأنشطة المبيعات، وتفاعلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). * التنسيق مع فرق التدريب والعمليات لضمان تسليم البرامج بنجاح. * رصد اتجاهات السوق، واحتياجات العملاء، وعروض المنافسين. المتطلبات * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة. * خبرة لا تقل عن سنتين في مجال مبيعات الشركات (B2B). * يُفضَّل أن تكون لدى المتقدِّم خبرة في مجال التدريب المؤسسي أو التعليم أو خدمات الموارد البشرية أو الاستشارات أو الخدمات المهنية. * مهارات تواصل وتفاوض وعرض تقديمي وإدارة علاقات قوية. * القدرة على توليد العملاء المحتملين وإتمام الصفقات بشكل مستقل. * شخصٌ ذاتي الدافع، واستباقي، وموجَّه نحو تحقيق الأهداف. * إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة؛ وتُعد معرفة اللغة العربية ميزة إضافية. * وجود اتصالات مؤسسية سابقة في الكويت يُعتبر ميزة إضافية. المهارات المفضلة * خبرة في بيع حلول التدريب المؤسسي أو برامج الشهادات المهنية. * الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل HubSpot أو Zoho أو Salesforce. * شبكة علاقات قوية مع مسؤولي الموارد البشرية، وفرق التعلُّم والتطوير، وأصحاب المصلحة المؤسسيين في الكويت. مكان العمل: حضوري

المصدر: indeed