**الموقع: الكويت (مكتب \+ عمل ميداني)** **نظرة عامة على الدور** نبحث عن *ممثل تطوير مبيعات (SDR)* استباقي وذو مهارة تقنية لمساعدتنا في فتح حسابات جديدة لمنتجنا البرمجي القائم على الاشتراك والمصمم للمطاعم، وشركات توصيل الطعام، والأعمال القائمة على الاشتراك. هذا الدور هو في المقام الأول **دور لإنشاء فرص في حسابات جديدة**. مسؤوليتك الأساسية هي تحديد العملاء المحتملين والاتصال بهم وتأهيلهم وإجراء عروض توضيحية للمنتج لهؤلاء المهتمين. سيتم دعمك بالكامل من قبل الإدارة في المفاوضات التجارية وإغلاق الصفقات، حتى تكتسب الخبرة والكفاءة اللازمة لتولي ذلك بشكل مستقل. **المسؤوليات الرئيسية** * تحديد العملاء المحتملين والاتصال بهم عبر المكالمات، والزيارات الميدانية، وواتساب، ولينكد إن، والشبكات المهنية. * إجراء مكالمات استقصائية وعروض توضيحية متعاطفة تُبرز الفوائد التجارية. * تأهيل العملاء المحتملين باستخدام معايير واضحة (حجم العمل، الحاجة، الاستعجال، الميزانية، تحديد صانع القرار). * إنشاء قناة مستمرة من العروض التوضيحية المؤهلة والفرص المتاحة. * الحفاظ على سجلات نظيفة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ومتابعة الأنشطة. * تقديم ملاحظات منظمة إلى فرق المنتج والقيادة (الاعتراضات، أنشطة المنافسين، طلبات الميزات). * تحقيق مؤشرات الأداء الشهرية الخاصة بعدد العروض التوضيحية المحجوزة، والفرص المؤهلة التي تم إنشاؤها، وأنشطة التواصل. **المتطلبات** * خبرة سابقة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الأدوار المرتبطة بالعملاء (خبرة في قطاع البرمجيات أو الأغذية والمشروبات تعتبر ميزة إضافية). * مهارات قوية في الاتصال والعروض التقديمية. * الارتياح في التواصل الخارجي — لينكد إن، المكالمات، الزيارات، والقنوات الاجتماعية. * القدرة على شرح ميزات البرنامج بلغة بسيطة وواضحة. * عقلية حل المشكلات مع التعاطف والصبر أثناء العروض التوضيحية. * إجادة اللغة الإنجليزية \& العربية (مطلوب). * رخصة قيادة كويتية سارية (مفضلة). **التعليم** * درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، أو إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. **التعويض** * راتب أساسي تنافسي مع حوافز مرتبطة بالأداء (تدفع مقابل: العروض التوضيحية المؤهلة، الفرص التي تم إنشاؤها، والتحويلات الناجحة). نوع الوظيفة: دوام كامل الأجر: 250.000 د.ك - 300.000 د.ك شهريًا الخبرة: * المبيعات: سنتان (مطلوبة) اللغة: * العربية (مطلوبة) * الإنجليزية (مطلوبة)