**نظرة عامة** هل أنت شخصٌ لا يشبع فضوله، وشغوفٌ بمساعدة العملاء على حل التحديات المعقدة، وجاهزٌ لتحقيق تأثير حقيقي في بيئة ديناميكية؟ انضم إلينا كخبير حلول في مايكروسوفت، حيث ستكون العامل المحوري لنمو أزور من خلال تمكين المؤسسات من اعتماد الذكاء الاصطناعي، وتبني الاستراتيجيات القائمة على البيانات، وتحديث تطبيقاتها باستخدام الحلول السحابية الأصلية. وبصفتك خبير حلول أزور، فإن مهمتك هي التأثير في القرارات الحرجة للعملاء من خلال إظهار القيمة الفريدة التي لا مثيل لها لخدمات مايكروسوفت السحابية. وستعمل كمستشار موثوق به، تساعد المؤسسات على اعتماد أزور لأحمالها التشغيلية الأساسية، وأدواتها، واستراتيجيات بياناتها، ومبادراتها المتعلقة بالذكاء الاصطناعي. وبوصفك رائدًا في هندسة الحلول السحابية الأصلية، ستقوم بتصميم حلول تحقق قابلية التوسع، والأتمتة، والكفاءة التكلفة، وقدرات متقدمة في مجالات البيانات والذكاء الاصطناعي. وسوف تلهم فرق المطورين وتوجّهها نحو اعتماد الممارسات الحديثة وبناء حلول سحابية تحويلية، بينما تنسق الموارد عبر فِرق المبيعات، والفريق التقني، والشركاء، والاستشاريين لضمان تنفيذ سلس ونتائج استثنائية للعملاء. وبدفعك لنمو المبيعات وتسريع الاستخدام والاستهلاك في منطقتك الجغرافية، ستكون الخبير الأول الذي يعتمد عليه العملاء في التنقل عبر تطوير التطبيقات السحابية، وكشف الرؤى المستندة إلى البيانات، والاستفادة من القوة التحويلية للذكاء الاصطناعي. تتمثل مهمة مايكروسوفت في تمكين كل فرد وكل مؤسسة على كوكب الأرض لتحقيق المزيد. وبصفتنا موظفين، نجتمع معًا بعقلية النمو، ونُبدع لتمكين الآخرين، ونتعاون لتحقيق أهدافنا المشتركة. وفي كل يوم، نبني على قيمنا المتمثلة في الاحترام والنزاهة والمساءلة لخلق ثقافة شمولية يزدهر فيها الجميع في مكان العمل وما بعده. **المهام والمسؤوليات** * **التعاون**: التواصل مع صانعي القرار لإنشاء رؤية مشتركة. وفهم التحديات والفرص التجارية للعميل لإرساء المصداقية والثقة، مع إظهار أن حلول مايكروسوفت لا تحل المشكلات التجارية للعملاء فحسب، بل تحقق أيضًا القيمة التجارية لحلولنا. * **تصميم الحلول وإثباتها**: قيادة تصميم الحلول من خلال إتقان طريقة تقديم رؤية مايكروسوفت واستراتيجيتها وقيمتها لمدراء المستوى التنفيذي (C-Level) ومدراء التطبيقات. وتنسيق الخبراء لإنشاء الحل، والتحقق منه عبر نموذج تجريبي (Proof of Concept)، وإبراز الكيفية التي يلبي بها المتطلبات التجارية والتكنولوجية للعميل. * **القيادة في المبيعات**: دفع أعمال أزور لتجاوز أهداف الإيرادات والاستهلاك ومؤشرات الأداء. والحفاظ على التميز في إدارة قمع المبيعات، ودقة التنبؤ بالمبيعات، وخطط إغلاق الصفقات. * **تنظيم الصفقات**: تأكيد قيمة الحل من خلال بناء دراسات جدوى تتضمن تحليل التكلفة الإجمالية للملكية (TCO)، والتفاوض على الصفقات استنادًا إلى القيمة. وتأمين التزام العميل بالمقترحات التجارية. * **مركزية العميل**: أن تكون صوت العميل، والتأثير في استراتيجيات الدخول إلى السوق من خلال تقديم ملاحظات حول متطلبات المنتج والعوائق التي تواجه المبيعات. * **بناء الاستراتيجية**: الحفاظ على الخبرة والتوسع فيها عبر سحابة مايكروسوفت، بما في ذلك البنية التحتية، والبيانات، والذكاء الاصطناعي، وتكنولوجيا المطورين. والبقاء على اطلاع دائم باتجاهات القطاع لتقديم توجيه مستنير وملائم. * **التفاعل مع الشركاء**: تحديد احتياجات العميل في مجال التحول الرقمي، والدوافع التجارية لديه، ومنظوره وشواغله. وإرساء معايير اتخاذ قرار الشراء والجدول الزمني له لاتخاذ قرارات بشأن الحل. **المؤهلات** * درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو أي تخصص ذي صلة، مع خبرة واسعة في المبيعات المرتبطة بالتكنولوجيا أو إدارة الحسابات، أو ما يعادلها من خبرة عملية، مع خبرة راسخة في مبيعات الحلول أو الخدمات، ومع معرفة وخبرة في الحلول السحابية. مايكروسوفت شركة توظيف توفر فرص عمل متساوية للجميع. وسيتم النظر في جميع طلبات التوظيف المؤهلة دون اعتبار للعمر أو الأصل أو اللون أو الإجازة العائلية أو الطبية أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها أو المعلومات الوراثية أو الحالة الزواجية أو الحالة الطبية أو الأصل القومي أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو الانتماء السياسي أو حالة المحارب القديم المحمية أو العرق أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل) أو التوجه الجنسي أو أي سمة أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح والأنظمة المعمول بها. وإذا كنت بحاجة إلى مساعدة و/أو تسهيل معقول بسبب إعاقة أثناء عملية التقديم أو التوظيف، فيرجى إرسال طلبك عبر نموذج طلب التسهيلات. قد تختلف المزايا/الحوافز المذكورة أدناه حسب طبيعة عقد عملك مع مايكروسوفت والبلد الذي تعمل فيه. سيبقى هذا المنصب مفتوحًا لمدة لا تقل عن ٥ أيام، مع قبول الطلبات بشكل مستمر حتى يتم شغل الشاغر. مايكروسوفت شركة توظيف توفر فرص عمل متساوية للجميع. وسيتم النظر في جميع طلبات التوظيف المؤهلة دون اعتبار للعمر أو الأصل أو الجنسية أو اللون أو الإجازة العائلية أو الطبية أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها أو المعلومات الوراثية أو الحالة الخاصة بالهجرة أو الحالة الزواجية أو الحالة الطبية أو الأصل القومي أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو الانتماء السياسي أو حالة المحارب القديم أو العسكري المحمية أو العرق أو الإثنية أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل) أو التوجه الجنسي أو أي سمة أخرى محمية بموجب القوانين المحلية واللوائح والأنظمة المعمول بها. وإذا كنت بحاجة إلى مساعدة في التسهيلات الدينية و/أو تسهيل معقول بسبب إعاقة أثناء عملية التقديم**.**