**ما ستفعله** سيكون مندوب المبيعات – التركيب يتبع مباشرة لمدير المبيعات الأقدم – HVAC. ستكون مقرّك في الكويت وستكون جزءًا من الفريق المسؤول عن توليد الأعمال من خلال بيع حلول تكييف الهواء والتدفئة والتبريد (HVAC) للمقاولين \& العملاء ودفع عجلة نمو قطاع تركيبات تقنيات وحلول البناء مع تركيز خاص على مجموعة منتجات HVAC. سيتمركز الدور في الكويت، وسينصب التركيز على جلب حلول المبيعات والتركيب ضمن مشاريع البناء الجديدة في الكويت لأنظمة تكييف الهواء والتدفئة والتبريد (HVAC)، مع توسيع حصة السوق لدينا لدى العملاء الرئيسيين والمستهدفين في الكويت ودفع أعمالنا نحو تحقيق حجم محدد. كعضو في هذا الفريق، ستعمل في بيئة نشيطة توفر لك منصة لاستخدام خبرتك لتوليد الأعمال من قاعدة التركيبات النشطة لـ HVAC. **كيف ستنفذ ذلك** بصفتك مندوب مبيعات ذو خبرة، سيكون لديك فهم ومعرفة بمجموعة منتجات شركتنا ضمن حلول تكييف الهواء والتدفئة والتبريد (HVAC)، وستعمل بشكل وثيق مع العملاء (المقاولين \& العملاء النهائيين) لتلبية توقعاتهم بهدف إغلاق الفرص الجديدة. بصفتك مندوب مبيعات، ستطور استراتيجية مبيعات للحصول على فهم العميل لعروض منتجات الشركة، وتؤهل الفرص وتحدد أولوياتها، وتحافظ على السجلات المناسبة للمنطقة، وتطور التبريرات المالية، وتُعد المقترحات، وتُقدّم العروض، وتؤدي المتابعات اللازمة لإغلاق عملية البيع بنجاح. ستعمل بفعالية مع العمليات لتوفير وتحسين تقديم الخدمة. ستتواصل مع فرق المالية للعمل على تخفيض أرقام الحسابات المدينة \& متوسط فترة تحصيل المستحقات (DSO) لدى العملاء الذين تم التعامل معهم. ستحافظ على الحسابات المنشأة من خلال التواصل المنتظم مع العملاء بهدف متابعة المبيعات. ستقِّدم تقارير عن التقدم وتحديث أدوات المبيعات لإنشاء الفرص وتقديم توقعات بدقة تزيد عن 95%. أنت شخص يركز على البحث وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وذو دافع ذاتي لدفع نمو منطقتك. ستكون مركّزًا على نمو أعمال معدات HVAC الخاصة بنا في الكويت. **ما الذي نبحث عنه** **المتطلبات** * درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو مجال مشابه * خبرة مبيعات لا تقل عن 9 سنوات تتركز على بيع حلول التركيب لأنشطة HVAC ضمن منطقة الكويت. * سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات في سوق الكويت. شبكة علاقات ملموسة مع العملاء والمستشارين والجهات المعنية في سوق دول مجلس التعاون الخليجي. * التركيز على العميل والقدرة على بناء علاقات مع العملاء والمقاولين \& العملاء النهائيين. * مهارات تنظيمية والقدرة على تعدد المهام في بيئة عمل سريعة الخطى. * العزيمة والتركيز على النتائج والاندفاع الذاتي والنضج وروح الفريق العالية هي صفات أساسية للنجاح في بيئة ديناميكية. * إجادة مهارات الاتصال الكتابية والشفوية باللغة الإنجليزية إلى جانب مهارات العرض التقديمي. * رخصة قيادة كويتية سارية