الملخّص: تبحث شركة سرمد عن مدير مبيعات برامج التكنولوجيا المالية الناجح والمُوجَّه نحو النتائج لدفع نمو المبيعات، وبناء علاقات مع العملاء، وإدارة دورة المبيعات لحلول برامج التكنولوجيا المالية. أبرز النقاط: ١. دفع نمو المبيعات لحلول برامج التكنولوجيا المالية ٢. بناء علاقات قوية مع العملاء وإدارة دورة المبيعات ٣. التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لتوفير حلول مُخصصة تبحث شركة سرمد عن مدير مبيعات برامج التكنولوجيا المالية المُتحفِّز والمُوجَّه نحو النتائج للانضمام إلى فريق المبيعات لدينا. وفي هذا الدور، ستكون مسؤوليتك هي دفع نمو المبيعات لحلول برامج التكنولوجيا المالية الخاصة بنا من خلال تحديد فرص الأعمال الجديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وإدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وانتهاءً بإبرام الصفقات. وستعمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والمنتجات لفهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مُخصصة تلبّي متطلباتهم. المهام* تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بمنتجات برامج التكنولوجيا المالية. * تحديد الفرص الجديدة للأعمال في قطاع التكنولوجيا المالية ومتابعتها. * بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين والحفاظ عليها. * إجراء عروض توضيحية وعروض تقديمية للمنتجات أمام العملاء المحتملين. * التفاوض على العقود وإبرام اتفاقيات المبيعات بكفاءة. * التعاون مع الفرق المتعددة الوظائف لضمان انطلاق سلس ورضا العملاء. * تتبع مؤشرات أداء المبيعات والإبلاغ عنها وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة. * البقاء على اطلاع دائم باتجاهات القطاع والمنافسين وظروف السوق. **المتطلبات** * خبرة مثبتة في مبيعات البرمجيات، وبشكل تفضيلي داخل قطاع التكنولوجيا المالية. * فهم قوي لمنتجات وحلول التكنولوجيا المالية. * مهارات اتصال وتفاوض وعرض تقديمي ممتازة. * القدرة على بناء علاقات مع صنّاع القرار الرئيسيين والحفاظ عليها. * التوجُّه نحو النتائج مع إثبات القدرة على تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. * الإلمام ببرامج أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات. * درجة البكالوريوس في مجالات مثل إدارة الأعمال أو التسويق أو التمويل أو أي مجال ذي صلة. * الدافع الذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل وكذلك ضمن الفريق. * الاستعداد للسفر عند الحاجة لمقابلة العملاء.