**نظرة عامة على الوظيفة** سيكون مندوب المبيعات الفني مقره في الكويت وسيتولى أيضًا الإشراف على أنشطة المبيعات في قطر. ويشمل هذا الدور الترويج النشط وبيع أدوات وتكنولوجيات وخدمات شركة ويذرфорد ضمن شريحة خط منتجات محددة. وسيعمل الممثل بشكل وثيق مع العملاء في مواقع الحقول—مثل مواقع المنصات والمستودعات وورش العمل—لبناء علاقات قوية مع العملاء ومواءمة جهود المبيعات مع القدرات التشغيلية للشركة. ويتطلب النجاح في هذا الدور خلفية تقنية قوية، وخبرة ميدانية عملية، وقدرة تجارية راسخة لدفع الإيرادات، وتحديد فرص النمو، ودعم مبادرات المبيعات عبر خطوط المنتجات في الأسواق كلاهما. **المسؤوليات:** * العمل كمستشار تقني موثوق به للعملاء من خلال تقديم حلول مخصصة بناءً على الاحتياجات التشغيلية. * امتلاك دورة حياة المبيعات بالكامل وقيادتها، بدءًا من التخطيط والمقترحات وحتى دعم التسليم والمتابعة. * زيارة مواقع العملاء بانتظام لضمان توافق المنتج/الخدمة وتعزيز رضا العملاء. * إعداد وتقديم مقترحات رسمية وغير رسمية وعروض أسعار ومناقصات للعملاء الجدد والحاليين. * الحفاظ على معرفة دقيقة ومحدثة بمنتجات وأدوات ومنصات ويذرفورد الرقمية. * استخدام أنظمة مثل Salesforce (SFDC)، وXAIT\-Porter، وForeSite للتخطيط والإبلاغ في مجال المبيعات. * مراقبة جودة الخدمة ومعالجة مخاوف العملاء بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين. * تحديد ونقل فرص البيع العلوية والبيوت المتقاطعة عبر القطاعات. * التنسيق مع مديري الحسابات لمواءمة الخطط السنوية للبيع العلوي واستراتيجيات النمو. * تتبع أهداف الإيرادات واتخاذ إجراءات لمعالجة الفجوات في المبيعات طوال العام. * الامتثال لمعايير الصحة والسلامة والبيئة (HSE) والأمن والامتثال، والالتزام بـ"قواعد الحياة" الخاصة بويذرفورد. * دعم مبادرات التدريب الداخلي للمبيعات والمساعدة في تطوير القدرات التقنية للفريق. * تعزيز التحسين المستمر والرعاية المسؤولة وتقديم خدمات عالية الجودة في جميع الأوقات. * توفير معلومات استخباراتية حول المنافسين، وملاحظات العملاء، ورؤى السوق إلى الفرق التقنية والتجارية. * المساهمة في التخطيط المالي من خلال إدارة المصروفات وضمان تفاعلات فعالة من حيث التكلفة مع العملاء. * المشاركة الفعالة في تنمية المهنة، بما في ذلك التدريب على المنتجات والتفاوض والمالية. **المهارات:** * معرفة قوية ببرمجيات الحقول النفطية وتحسين الإنتاج: PIPESIM، Petex Tools، Wellflow، REO، ForeSite * مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة * قدرات قوية في بناء علاقات العملاء والعرض التقديمي * إجادة أدوات المبيعات الرقمية (مثل Salesforce/SFDC، XAIT\-Porter) * ذهنية استراتيجية وتحليلية وموجهة نحو الحلول * قدرة قوية على التفاوض والوعي التجاري * القدرة على العمل بشكل مستقل وجماعي * فهم دورة حياة المبيعات التقنية والدعم التشغيلي **المؤهلات:** * خبرة مبيعات لا تقل عن 6 سنوات، يُفضل في صناعة النفط والغاز * خبرة تقنية أو تشغيلية لا تقل عن 4 سنوات مع ويذرفورد أو منظمة مشابهة * درجة البكالوريوس في هندسة البترول * إتمام التدريب المناسب في مجال المنتجات والمبيعات والمالية والتفاوض * معرفة بمعايير الصحة والسلامة والبيئة (HSE) ومواصفات الجودة في قطاع الطاقة * فهم جيد لتحسين آبار الرفع الاصطناعي (ESP، PCP، SRP)، والتحليلات التنبؤية، ونماذج الآبار، وتحسين شبكة السطح باستخدام أدوات هندسية مثل WellFlo، REO، Prosper، GAP، وPIPESIM * معرفة بتطبيقات الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي في تحسين الإنتاج \#LI\-MD1