مهندس مبيعات خدمات أول

وصف

الملخص: نبحث عن مهندس مبيعات خدمات أول ذو خبرة لدفع نمو المبيعات، وبناء علاقات مع العملاء، وتوسيع نطاق أعمال الخدمة وما بعد البيع لشركة كاريير. أبرز النقاط: ١. دفع نمو المبيعات وتوسيع نطاق أعمال الخدمة وما بعد البيع. ٢. بناء علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص عمل جديدة. ٣. قيادة المبادرات لمزود عالمي للحلول الخاصة بتكييف الهواء والسلسلة الباردة. **لماذا كاريير؟** كاريير هي المزود الرائد عالميًا لحلول التدفئة والتبريد وتكييف الهواء (HVAC)، والتبريد، ومكافحة الحرائق، والأمن، والسلسلة الباردة. ولقد ابتكرنا تكييف الهواء الحديث، ويستمر فريق روادنا في تطوير التقنيات التي تُغيّر طريقة عيشنا وعملنا وتنقلنا. ونحن نقدّم خدمات رائدة في القطاع وحلولًا مستدامة صُمّمت لإنشاء منازل ومبانٍ وبيئات أكثر صحةً مع الحد من الآثار البيئية. وفي كاريير، يمثل التنوّع والشمول محركَي الابتكار والنمو — ويضع موظفونا الاستثنائيون العميل في مركز كل ما نقوم به. **الغرض من الدور الوظيفي** نبحث عن **مهندس مبيعات خدمات أول** ذو خبرة ومحفّز بالنتائج لدعم وتوسيع نطاق أعمالنا في مجال الخدمة وما بعد البيع، بما في ذلك: * اتفاقيات الخدمة * خدمات الإصلاح والصيانة * مشاريع استبدال المعدات * خدمات فحص وصيانة الضواغط وسيكون المرشح المثالي مسؤولًا عن دفع نمو المبيعات، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة، ودعم الأهداف التجارية طويلة المدى للشركة. **المهام الرئيسية** * ضمان الحصول المناسب على فرص المبيعات وتحقيق الأهداف المالية. * إعداد وعرض توقعات المبيعات الشهرية وفقًا لمتطلبات الخدمة. * تنفيذ جداول زيارات العملاء الأسبوعية والحفاظ على تفاعل قوي معهم. * تطوير وصيانة علاقات مهنية مع العملاء لفهم احتياجاتهم والتوصية بالمنتجات والخدمات الملائمة. * زيادة عائدات المبيعات، والحصة السوقية، ووعي العملاء بمنتجات الشركة وخدماتها. * التنسيق مع الفريق الفني لإعداد: + تقارير فحص الضواغط + تقارير الصيانة + تقارير فحص الوحدات * تقديم التقارير الفنية والتجارية للعملاء بطريقة احترافية. * دعم مبادرات تطوير الأعمال ضمن شرائح العملاء المعينة. * تحديد حسابات العملاء المحتملين وتطويرها، وفرص المبيعات. * المشاركة في إعداد العروض التنافسية وتقديم المقترحات والتفاوض مع العملاء. * التعاون مع فريق تطوير أعمال المبيعات لتعظيم الفرص. * حضور المعارض التجارية وفعاليات القطاع واجتماعات العملاء لتعزيز ظهور الشركة. * الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لدعم النمو التجاري طويل المدى. **المؤهلات والمتطلبات** * درجة البكالوريوس في هندسة الميكانيكا (مفضلة) أو مؤهل معادل. * درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) تُعتبر ميزة إضافية. * الحد الأدنى من الخبرة المطلوبة: + ٥ سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات الخدمات (مفضّلة)، أو + ٣ سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات الخارجية/تطوير الأعمال. * مهارات قوية في المبيعات والمفاوضات وإدارة علاقات العملاء. * فهم جيد لعمليات أعمال الخدمة وما بعد البيع. * معرفة عملية بأنظمة البرامج والإجراءات التجارية المتعلقة بالخدمة. * القدرة على تحديد احتياجات العملاء واقتراح الحلول التقنية الملائمة. * مهارات تواصل وعرض قوية. * القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف المبيعات. **متطلبات اللغة** * إجادة اللغة الإنجليزية إجادة تامة (شرط أساسي). * مهارات اللغة العربية تُعتبر ميزة إضافية. **المهارات المفضلة** * الفهم التقني لأنظمة تكييف الهواء/الضواغط/الخدمات. * الخبرة في عقود الصيانة وخدمات ما بعد البيع. * الخبرة في تطوير الأعمال وإدارة الفرص. * مهارات تحليلية وتقريرية قوية. * توجّه يركّز على العميل مع قدرات تواصل شخصية قوية. **التزامنا تجاهك** في شركة كاريير، تُعتبر خبرة موظفينا وإبداعهم وشغفهم أكبر أصولنا. ونسعى إلى توفير بيئة عمل تجذب أفضل الكفاءات وتنمّيها وتحتفظ بها، وتدعم التعاون وتدفع الابتكار لخدمة عملائنا بشكل أفضل. ونحن نسترشد بقيمنا المتمثلة في **الاحترام، والنزاهة، والشمول، والابتكار، والتميز**، ويسرّنا أن تنضم إلينا وتُحدث فرقًا. **قدّم طلبك الآن!** **كاريير هي جهة توظيف توفر فرص عمل متساوية/جهة توظيف تطبق سياسة العمل الإيجابي. وسيتم النظر في طلبات جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجندرية أو الأصل القومي أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو العمر أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الاتحادية.** **إشعار خصوصية مقدّمي طلبات العمل:** انقر على هذا الرابط لقراءة إشعار خصوصية مقدّمي طلبات العمل