**التاريخ:** 10 سبتمبر 2025 **الموقع:** KW **الشركة:** الغانم إنداستريز **ملخص الوظيفة:** يلعب مندوب مبيعات قسم التعبئة والنقل دورًا حيويًا في دفع نمو الإيرادات من خلال قيادة جهود المبيعات الخاصة بخدمات التعبئة، والنقل، والانتقال. ويشمل هذا المنصب التخطيط الاستراتيجي، وإدارة حسابات العملاء ذوي القيمة العالية، والإشراف على عملية المبيعات بالكامل لضمان رضا العملاء وتوسيع الأعمال. **مسؤوليات الوظيفة:** **التخطيط الاستراتيجي للمبيعات:** وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات لقسم التعبئة والنقل. تحديد الأسواق والأصناف والعملاء المحتملين ذوي الأولوية لتعظيم فرص المبيعات. التعاون مع الإدارة العليا لتحديد أهداف المبيعات ووضع خطط عمل لتحقيقها. **اكتساب العملاء ذوي القيمة العالية وإدارتهم:** تحديد والاتصال والحصول على عملاء ذوي قيمة عالية، بما في ذلك الحسابات المؤسسية والانتقالات الكبيرة. بناء وصيانة علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في المؤسسات المستهدفة. تقديم خدمة شخصية للعملاء المرموقين، مع التأكد من تلبية احتياجاتهم المحددة من خلال حلول مخصصة. **الإشراف على عملية المبيعات:** قيادة عملية المبيعات من أول اتصال حتى التفاوض على العقد وإغلاق الصفقة، مع ضمان تجربة سلسة للعميل. إجراء زيارات ميدانية أو استشارات افتراضية لتقييم احتياجات العملاء المعقدة واقتراح حلول خدمات شاملة. التفاوض على العقود والشروط وأسعار الخدمات مع العملاء، مع تحقيق التوازن بين الربحية ورضا العملاء. **ظروف العمل:** قد تتطلب هذه الوظيفة السفر المتكرر للقاء العملاء، وإجراء الزيارات الميدانية، وحضور الفعاليات الصناعية. قد تكون هناك حاجة لمرونة في ساعات العمل لتتناسب مع جداول العملاء، والمواعيد النهائية، ومناطق التوقيت. **متطلبات المرشح:** درجة البكالوريوس في أي تخصص. خبرة مبيعات لا تقل عن 3 سنوات مع معرفة عميقة بالشحن الدولي / الخدمات اللوجستية، والنقل، والخدمات اللوجستية للمشاريع. ينبغي أن يكون لدى المتقدم موقف إيجابي ونشط، ومهارات تواصل قوية شفهيًا وكتابيًا باللغة الإنجليزية. يُفضّل إجادة اللغة العربية محكيًا. فهم جيد لاتجاهات السوق والطلب. سجل حافل مثبت في بيئة تقنية عالية وسريعة النمو مثابرة قوية في العمل، ومُبادر ذاتي، ومحفّز لتحقيق النجاح. القدرة على العمل بشكل مستقل ينبغي أن يمتلك رخصة قيادة كويتية سارية المفعول **التعليم:** يجب أن يكون لدى المرشح درجة البكالوريوس.