**ملخص الوظيفة** يُعد مدير المبيعات – منتجات وحلول التدفق مسؤولاً عن تحقيق أهداف الأعمال والتفوق عليها، وتطوير ودفع المبادرات الرئيسية لتنمية أعمال عدادات التدفق الخاصة بإيميرسون في الكويت. ستركز هذه الوظيفة على التعامل مع الحسابات الحالية وتحديد فرص الأعمال الجديدة. ستقوم بتطوير استراتيجيات المساحات البيضاء وإنشاء الطلب، وتوسيع الحصة السوقية، ووضع خطط النمو. ويجب أن يكون المرشح متمحورًا حول العميل، ويمارس تفاعلاً فعالًا مع الشركاء الرئيسيين في عملية المبيعات من بداية التعرف على الفرصة حتى إغلاقها. يجب أن تقوم بتصميم وتنفيذ خطة عمل استراتيجية توسّع قاعدة العملاء وتضمن وجود الشركة القوي. تتطلب هذه الوظيفة تنسيقًا وثيقًا مع العملاء الداخليين (إدارة المنتجات في المقر الرئيسي، وهندسة التطبيقات، والزملاء)، فضلًا عن بناء علاقات خارجية قوية مع المستخدمين النهائيين، وشركات الهندسة والمشتريات والبناء (EPCs)، والاستشاريين، والجهات الحكومية. تتبع هذه الوظيفة لمدير المبيعات الأقدم، حلول القياس – الكويت. **في هذا الدور، ستكون مسؤولياتك كالتالي:** * تحديد الفرص التجارية وتأهيلها وتطويرها عبر شرائح العملاء (EPCs، المستخدمون النهائيون، الشركات المصنعة للمعدات الأصلية) في الصناعات الاستراتيجية مثل النفط والغاز، والبتروكيماويات، والصناعات الكيميائية، والطاقة، والمياه. بناء قمع مبيعات قوي مع التركيز على المتابعة ذات القيمة العالية. تحديد مشكلات العملاء مع تقنيات القياس الحالية، أو عدادات التدفق التنافسية، أو التحديات التطبيقية، وما إلى ذلك، وتحويلها إلى فرص من خلال تقديم الحلول المناسبة من حلول إيميرسون للتدفق. * بناء وصيانة علاقات قوية قائمة على الثقة مع صانعي القرار الرئيسيين، والمهندسين، وفرق التشغيل، والصيانة، ومؤثري المشتريات من خلال فهم التحديات التي تواجه العملاء والتي يمكن أن تعالجها حلولنا وتُحل. * تحقيق السعر، وتحديد استراتيجيات الحسابات مع موازنة السعر والحجم. * دعم والتفاعل مع فريق منتجات المقر الرئيسي، وإجراء عروض منتجات، وعروض فنية، وأيام تكنولوجية، وجلسات توعية. فهم تطبيقات العملاء، واكتساب معرفة عميقة بمختلف تقنيات القياس، واقتراح أفضل تقنية تدفق مناسبة من محفظة إيميرسون بدعم من فريق المنتجات، مع الالتزام بالمتطلبات الاستراتيجية لإيميرسون. قيادة عمليات التحقق من قبل العميل وعمليات قائمة البائعين المعتمدين (AVL) لوضع عدادات التدفق من إيميرسون كحلول مفضلة. * تنفيذ خطة سنوية مركزة للتطوير التجاري تهدف إلى توسيع قاعدة عملاء عدادات التدفق، وزيادة الاختراق في السوق، وزيادة الحجوزات بما يتماشى مع الأهداف السنوية. * بناء قمع مشروع دقيق وحيّ يشمل فرص KOB1 وKOB2 وKOB3. امتلاك المتابعة الموكلة من بدايتها وحتى تحويلها بنجاح إلى طلب شراء. ضمان تحديثات منتظمة ودقة التنبؤ من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). * دعم عملية إعداد العروض والمناقصات بالتعاون مع فرق المبيعات الداخلية وفرق التطبيقات. توفير المدخلات التجارية والفنية طوال مراحل المناقصة، والتوضيحات، والمفاوضات. * دفع الأعمال المتكررة وزيادة قيمة العميل ما بعد البيع الأولية، من خلال المتابعة الاستباقية، وعرض منتجات إضافية، وتقديم حلول دورة الحياة. * تتبع حضور المنافسين ومواقعهم واتجاهات أسعارهم. مشاركة الرؤى بشكل منتظم مع الفرق القيادية وفرق المصنع لتعديل الاستراتيجيات عند الحاجة. * ضمان الامتثال الكامل بنسبة 100% لسياسات إيميرسون المتعلقة بالامتثال التجاري، والأخلاقيات، ومعايير الصحة والسلامة والبيئة (HSE). المشاركة في برامج تدريب الصحة والسلامة والبيئة وعمليات الإبلاغ عن الحوادث. تعزيز السلامة في جميع التفاعلات داخليًا وخارجيًا. * الالتزام بتنفيذ سياسات الصحة والسلامة والبيئة كما وضعتها المؤسسة. **من أنت؟** * ملتزم بتحقيق أهداف العمل * تركيز على العميل **ما ستحتاج إليه لهذه الوظيفة:** * درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة في الهندسة (يفضل التخصصات في الأجهزة، أو الميكانيكية، أو الكهربائية). * سجل حافل مؤكّد في المبيعات الفنية أو تطوير الأعمال في مجال قياس التدفق أو أتمتة العمليات. **المؤهلات المفضلة التي تميزك:** فهم ديناميكيات السوق الإقليمية. * **ثقافتنا والالتزام تجاهك!** في إيميرسون، نحن نعطي أولوية لبيئة عمل حيث يُقدَّر كل موظف ويُحترم ويُمكنه النمو. نحن نعزز بيئة تشجع على الابتكار، والتعاون، ومناظر مختلفة — لأننا نعلم أن الأفكار العظيمة تأتي من فرق رائعة. إن التزامنا بالتطوير المهني المستمر وبناء ثقافة شاملة يضمن لك الدعم لتحقيق النجاح. سواء من خلال الإرشاد، أو التدريب، أو فرص القيادة، فإننا نستثمر في نجاحك حتى تتمكن من تحقيق تأثير دائم. نحن نؤمن بأن الفرق المتنوعة التي تعمل معًا هي المفتاح لدفع النمو وتحقيق النتائج التجارية. نحن ندرك أهمية رفاهية الموظفين. نحن نعطي أولوية لتوفير خطط مزايا مرنة وتنافسية لتلبية الاحتياجات الجسدية، والنفسية، والمالية، والاجتماعية لك ولعائلتك. نوفر خطط تأمين طبي، وبرنامج مساعدة للموظفين، واسترداد رسوم الدراسة، ومجموعات موارد للموظفين، وبرامج تقدير، وغير ذلك الكثير. تولي ثقافتنا أولوية للتوازن بين العمل والحياة وتوفر خطط إجازات مرنة، بما في ذلك إجازة أبوة وأمومة مدفوعة، وإجازة سنوية، وإجازات الأعياد. تركز برامج التدريب لدينا والمبادرات على التطوير الشامل من بداية الاندماج وحتى القيادة العليا. نحن نوفر مجموعة واسعة من فرص التطوير، بما في ذلك التدريب وجهاً لوجه والتدريب الافتراضي، والإرشاد والتوجيه، وإدارة المشاريع، والتدريب أثناء العمل.